探路者户外用品公司商业计划书.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

探路者户外用品公司商业计划书

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

探路者户外用品公司商业计划书

摘要：探路者户外用品公司作为我国户外用品行业的领军企业，其商业计划书对于公司未来的发展具有重要意义。本文通过对探路者户外用品公司的商业计划书进行分析，探讨其市场定位、产品策略、营销策略、财务预测等方面，旨在为我国户外用品企业提供参考和借鉴。

随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，户外运动逐渐成为一种时尚的生活方式。户外用品行业作为户外运动的重要支撑，近年来呈现出蓬勃发展的态势。在此背景下，探路者户外用品公司作为行业领军企业，其商业计划书的研究具有重要意义。本文将通过对探路者户外用品公司商业计划书的分析，为我国户外用品行业的发展提供有益的借鉴和启示。

第一章探路者户外用品公司概况

1.1公司背景

(1)探路者户外用品公司成立于1999年，总部位于中国北京，是一家专注于户外用品研发、生产、销售及服务为一体的综合性企业。自成立以来，探路者秉持“探索未知，挑战极限”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的户外装备。经过多年的发展，探路者已成为国内户外用品行业的领军品牌，市场份额逐年上升。据数据显示，2019年探路者户外用品销售额达到10亿元人民币，同比增长20%。

(2)探路者户外用品公司的发展历程可追溯至1999年，创始人刘翔凭借对户外运动的热爱和对市场的敏锐洞察，创立了这家公司。公司成立初期，主要以代理销售国外知名户外品牌为主，逐步积累了一定的市场份额。2004年，探路者开始自主研发和生产户外装备，推出了自主研发的“探路者”品牌系列。这一战略转型使得探路者在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌影响力不断扩大。截至目前，探路者已拥有自主研发的帐篷、睡袋、登山鞋、背包等数百款户外用品，满足不同消费者的需求。

(3)探路者户外用品公司在发展过程中，注重品牌建设，不断提升产品品质和服务水平。公司拥有一支专业的研发团队，不断引进国际先进技术，研发出具有自主知识产权的户外产品。同时，探路者注重与消费者互动，通过线上线下渠道收集用户反馈，不断优化产品设计和功能。此外，探路者还积极参与各类户外运动赛事，提升品牌知名度和美誉度。例如，2018年，探路者赞助了北京国际电影节的户外活动，吸引了大量消费者关注，有效提升了品牌形象。

1.2公司发展历程

(1)2009年，探路者户外用品公司迎来了重要的发展转折点，这一年公司成功登陆深圳证券交易所，成为国内首家上市的户外用品企业。上市后，探路者加大了研发投入和市场扩张力度，销售额逐年攀升。2010年，探路者销售额达到3亿元人民币，同比增长50%。公司开始在全国范围内设立专卖店，提升品牌形象和市场份额。

(2)2012年，探路者进一步拓展产品线，推出了针对女性消费者的“探路者女性系列”和针对年轻消费者的“探路者青春系列”。这些新产品的推出，使得探路者能够更好地满足不同消费群体的需求，市场占有率进一步提升。同年，探路者还收购了户外装备品牌“KAILAS”，进一步丰富了产品线，并增强了品牌竞争力。

(3)2015年，探路者开始实施“互联网+”战略，积极布局线上线下融合的营销模式。公司推出了官方电商平台，并与各大电商平台合作，开展线上促销活动。同时，探路者还加大了对电子商务人才的培养和引进，提升线上运营能力。2016年，探路者线上销售额达到5亿元人民币，同比增长100%。这一成绩标志着探路者在电商领域取得了显著成功。

1.3公司组织架构

(1)探路者户外用品公司的组织架构分为四个主要部门：研发部、生产部、销售部和行政部。研发部是公司的核心部门之一，负责产品的设计与创新。截至2023年，研发部拥有50名专业研发人员，其中高级工程师占比30%。研发部每年投入研发费用占总销售额的5%，以保持产品的市场竞争力。例如，2019年研发部推出了15款新品，其中有6款产品获得了国际设计大奖。

(2)生产部负责探路者所有产品的生产制造，包括原材料采购、生产流程管理和质量控制。生产部下设10个生产车间，拥有自动化生产线5条，年产能达到100万件。生产部实行严格的质量控制体系，确保每件产品都符合国家标准。例如，2018年生产部通过ISO9001质量管理体系认证，产品合格率达到了99.8%。

(3)销售部是探路者户外用品公司的重要组成部分，负责产品的市场推广和销售渠道建设。销售部下设华东、华南、华北、西南、西北五个大区，每个大区设有销售经理和销售团队。截至2023年，销售部拥有300名销售人员，其中高级销售经理占比20%。销售部通过与各大零售商、户外俱乐部、电商平台等合作，实现了产品的广泛