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销售部门上半年工作总结

Worksummaryofsalesdepartmentinthefirsthalfoftheyear

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-004864

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半年工作总结

销售部门上半年工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

2017年销售部门上半年工作总结【一】

2017年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对2017年上半年各项

工作总结如下：

一.、经营工作

三楼商场截止到2017年6月销售完成全年计划的**%，完成同期的**%，

利润完成全年计划**%，完成同期***%。

其中男装销售完成去年同期的**%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降

**%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售

受影响;男装中岛同期下降**%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了

特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的**%，主要

原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的**%，下降较大的品类是中岛，同期下降**%，

主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛

团卡取货占的比重较高影响较大;另外***、***、***三个品牌比去年同期下降了

43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金

原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价

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半年工作总结

较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期

的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。

二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作

1.加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂

商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活

动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商

品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起

特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长

193%。

2.加大活动力度，抓好节日经济

端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对

接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的

基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专

题题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销销售分别增长14.36%、7.46%。

3.利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，

利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效

果较好，缩小了实际销售与保底任务