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毕业设计（论文）

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白象品牌营销方案策划书(3)

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白象品牌营销方案策划书(3)

摘要：本文针对白象品牌营销方案策划，首先分析了当前市场环境及消费者需求，提出了白象品牌营销的总体策略。接着，从品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略和售后服务五个方面进行了详细阐述，提出了具体的实施方案。最后，通过案例分析，验证了该营销方案的有效性，为白象品牌的市场拓展提供了理论依据和实践指导。

随着经济的快速发展和消费需求的日益多样化，市场竞争愈发激烈。品牌营销作为企业竞争的核心手段，对于企业的发展至关重要。白象作为中国知名方便面品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，成为企业面临的重要课题。本文通过对白象品牌营销的深入分析，旨在为白象品牌的市场拓展提供有益的参考。

第一章白象品牌现状分析

1.1白象品牌发展历程

(1)白象品牌自1984年创立以来，历经三十余年的发展，已成为中国方便面市场的领军品牌之一。其发展历程可以追溯到1984年，当时在河南漯河市成立了一家名为“漯河市方便食品厂”的企业，这就是白象品牌的起源。经过多年的努力，白象品牌逐渐在市场上崭露头角，特别是在1990年代，随着中国经济的高速发展，方便面市场迎来了黄金时期，白象品牌凭借其优质的产品和良好的口碑，迅速占据了市场份额。

(2)2000年，白象品牌正式更名为“白象食品集团有限公司”，标志着品牌向更高层次的发展迈进。在此期间，白象品牌不断进行产品创新和品牌升级，推出了多款深受消费者喜爱的方便面产品，如“白象桶面”、“白象大骨面”等。同时，白象品牌还积极参与社会公益活动，如“白象爱心行动”、“白象希望工程”等，提升了品牌的社会形象。据统计，白象品牌在2019年的市场份额达到了15%，位居全国方便面行业前列。

(3)进入21世纪以来，白象品牌继续加大研发投入，不断推出新产品以满足消费者多样化的需求。例如，2015年推出的“白象自热火锅”，以其独特的加热方式和便捷的食用体验，迅速成为市场热点。此外，白象品牌还积极拓展海外市场，将产品销往东南亚、非洲等地区，进一步提升了品牌的国际影响力。据相关数据显示，白象品牌在全球方便面市场的份额逐年上升，已成为中国方便面行业的佼佼者。

1.2白象品牌市场地位分析

(1)白象品牌在市场中的地位稳固，主要得益于其长期坚持的品质导向和消费者至上的理念。作为国内较早从事方便面生产的品牌之一，白象始终关注消费者需求的变化，不断进行产品创新和技术改进。在市场占有率方面，白象品牌一直保持着较高的市场份额，尤其在北方市场，其产品线覆盖了从高端到低端的全系列产品，满足了不同消费群体的需求。据相关数据显示，白象品牌在2019年的市场份额达到了15%，位列全国方便面行业前三。

(2)白象品牌的市场地位得益于其强大的品牌影响力。通过多年的市场耕耘，白象品牌已经建立了良好的品牌形象和口碑。白象的产品以其独特的口味、丰富的营养和良好的口感受到消费者的喜爱。同时，白象品牌在广告宣传、公益活动等方面的投入也为其市场地位提供了有力支撑。例如，白象品牌的“白象爱心行动”和“白象希望工程”等公益活动，不仅提升了品牌的社会形象，也增强了消费者对品牌的认同感。这些因素共同作用，使得白象品牌在消费者心中树立了良好的品牌形象。

(3)在市场细分方面，白象品牌也表现出较强的竞争力。其产品线涵盖了方便面、方便粉丝、方便粥等多个品类，能够满足不同消费者的需求。特别是在方便面领域，白象品牌推出了多种口味和规格的产品，如“白象桶面”、“白象大骨面”等，满足了不同消费者的口味偏好。此外，白象品牌还注重与消费者的互动，通过线上线下渠道开展各类促销活动，提升品牌知名度和市场份额。在激烈的市场竞争中，白象品牌凭借其多元化的产品线和有效的营销策略，巩固了其在市场中的领先地位。

1.3白象品牌存在的问题

(1)白象品牌在市场发展过程中面临的主要问题之一是产品同质化现象较为严重。虽然白象拥有丰富的产品线，但部分产品在口味和包装上与其他品牌存在相似之处，导致消费者在选择时难以区分。这种同质化现象在一定程度上影响了品牌的差异化竞争优势，使得白象在市场竞争中处于不利地位。

(2)另一个问题是市场拓展速度相对较慢。虽然白象在北方市场具有较高的市场份额，但在南方市场以及海外市场的拓展力度相对不足。这可能与白象品牌在营销策略和渠道建设方面的不足有关。此外，面对新兴的方便食品品牌，白象在品牌创新和产品研发方面也存在一定的滞后性，这限制了品牌的市场拓展速度。

(3)白象品牌在售后服务方面也存在一定的问题。虽然品牌在产品质量上有所保障，但在售后服务方