第6章旅游产品定价策略.pptxVIP

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第6章：旅游产品定价策略学习目的重点难点学习内容本章小结案例分析课后思考结束

学习目的●了解旅游产品价格的概念，旅游产品价格，调整的依据与方法。●掌握旅游企业制定价格考虑的因素，制定旅游产品价格的步骤和方法，以及选择各种价格策略。第6章：旅游产品定价策略返回

重点、难点重点-----旅游产品价格的概念及内涵难点-----影响旅游企业价格的因素第6章：旅游产品定价策略返回

第6章：旅游产品定价策略6.1旅游定价目标6.3旅游产品定价策略6.2旅游定价方法返回6.4旅游产品价格调整

旅游定价目标利润目标竞争目标产品目标6.1旅游定价目标

请问：什么是旅游产品价格？简称旅游价格，是以货币形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产品价值市场认知，由供给和需求决定的。

表现形式单项旅游产品价格旅游者对其所需的旅游产品采取零星购买或多次购买，按各自产品价格支付如：客房价格、餐饮价格、景点门票价格等整体旅游产品价格（旅游包价）旅游出发地与旅游目的地之间的往返交通费目的地旅游产品价格服务价格

旅游产品特殊价格旅游差价旅游优惠价因地点和季节的不同而引起的有一定差额的旅游价格。如同一饭店在淡季的客房价格明显低于旺季时的价格。在明码标价的基础上，给与消费者一定比例的折扣或其他优惠条件的价格。利用价格调节供求关系，扩大销售

2、给与特殊市场群体（同行业者、退休人员、儿童等的）优惠3、促销活动价格折扣（主要手段）1、根据消费者购买数量的多少实行优惠优惠价格种类旅游优惠价格是企业争取市场，应付竞争的有力手段，便于企业同旅游者或其客户保持长期良好关系，也是旅游业市场营销成功关键。

旅游市场及需求情况旅游市场条件及环境旅游产品成本旅游产品价格决定因素旅游产品成本：产品成本成为产品价格的重要决定因素。当价格超过单价成本，企业才能获得利润。

企业赢利产品成本生产成本销售成本环境污染成本旅游产品价格影响降低形成竞争巩固旅游地位旅游需求

旅游市场需求影响旅游价格旅游产品需求大，则旅游价格偏高；旅游产品需求少，则旅游价格偏低消费者潜在市场旅游价格决定因素地区差价、季节差价、质量差价、批零差价不同需求反映到价格

市场条件及环境影响旅游产品价格的因素旅游产品供应关系（供不应求时旅游产品价格高；需求不足时则旅游产品价格低）旅游资源所在地（独一无二的自然风光和名胜古迹，则易形成价格垄断）市场竞争经济社会（币值、汇率、通货膨胀及政府政策等）旅游企业进行价格决策时应全面考虑，以适合的价格参与市场竞争，达到企业经营目的。

旅游产品的定价目标1.获取理想利润的目标旅游企业通过制定较高价格，迅速获取最大利润为定价目标。（提高技术水平，改善管理，着眼于企业长期发展来表现。）3.维护或提高市场占有率的目标旅游企业从占领旅游市场的角度来这种电制定旅游产品的价格，采用这种定价目标，企业必须量力而行，必须有充足产品或服务供应2.取得适当投资利用率的目标旅游企业通过定价，在一定时间获取一定投资报酬水平。较强实力的旅游企业和畅销旅游产品可采用这种定价目标。4.稳定的市场价格目标旅游企业为维护自己，避免不必要的价格竞争，在旅游产品的市场竞争和供求关系比较正常的情况下，以稳定的几个而取得合理的利润。5.应付与防护竞争的目标旅游企业通过服从竞争需要来制定旅游产品的价格。返回

旅游产品定价步骤一、确定定价目标二、了解目标市场消费者购买力和对价格的态度三、判断市场需求四、估算成本、需求量和利润之间的关系五、分析竞争者反应六、选择定价策略七、最终确定价格不同企业不同定价目标，同在企业在不同时期也可以有不同定价目标，企业应权衡利弊加以选择。6.2旅游定价方法

3.竞争导向的定价目标1.利润导向的定价目标2.销售数量导向的定价目标①目标收益率（或营业收益率）③追求最大利润②追求合理利润一.确定定价目标

2、消费者对产品价格的看法3、消费者购买能力1、消费者的态度、追求二、了解目标市场消费者的购买力和对价格的态度

以需求弹性系数表示即如果1，就称为需求价格弹性大（或需求附有弹性）；如果1，就称为需求价格弹性小（或需求缺乏有弹性）E值E值E值旅游企业在判定价格决策时，往往考虑这一商品E值三、判断市场需求

保本点分析主要强调达到保本销售量，而不是市场占有率投资收益率等。了解保本点销售量，可以知道各种价格对营业收入，总成本和保本点的影响。总成本是固定成本总额和变动成本总额之和；总营业收入是产品单价与销售量之乘积保本点是企业的营业收入总额与成本