某商业经营管理公司运营方案.pptVIP

经营指标5年内主要经营指标预测表年份指标2009年2010年2011年2012年2013年商户入驻率70%1期85%2期70%2期85%3期85%商铺开业率60%1期70%2期60%2期70%3期75%招商达成率65%75%85%90%95%服务满意度75%80%85%95%98%费用收取率70%80%80%85%90%会员数量40005000100001000010000经营指标2012年3月至2013年3月分布指标一期一阶段一期二阶段销售面积（以实际可销售为准）1.74万平方米8万平方米销售资金回笼率98%65%招商达成率100%75%商户入驻率100%65%商铺开业率100%55%费用收取率95%55%发展商户会员数量400500收入指标2012年3月至2013年3月指标金额市场管理费广告位发布费（外立面和商业街内部广告位）租赁和转让（有偿委托和转让中介收费）自营项目收入（自营商品销售的收入）代理作商户设计制刊物、DM、宣传物品等、收费代理商户公关活动策划执行收费（如：推介会/酬宾会）销售、招商提成收入工作内容图示说明前期介入阶段正常管理阶段跟进控制阶段①②③商管工作三个阶段前期介入阶段商业经营管理调查（销售促进和项目提升）商铺交验业态规划和商业布局优化后期商业经营管理定位、商家公约、管理制度经营管理咨询和答疑（销售促进）人员组织控制等各项事宜主要工作内容某某新天地成立的意义提升某某公司商业项目的后期运营和管理促进和保障公司商业项目的持续运营和稳步开发经营定位202X提供完备的商业服务为核心定位，辅以商业咨询和适度的商业管理。定位说明而对于我们现状而言，产权将绝大多数出售，并会分散在很多经营者和投资者添加标题手里，后期随着项目的开业也只能做到通过委托的形式，短期收回部分经营权。添加标题因此，通达新天地商业管理公司的核心定位只能是：商业服务添加标题商业经营管理公司通常是将经营行为作为主要管理内容，强调对经营环节的控制。其核心定位为：运营管理。添加标题例如：传统百货商场，核心定位是业态的布局、控制、销售环节掌控等重要内容，辅以商业服务。添加标题大型超市也是采取这样的定位，所以此类经营管理公司能够最大限度做到对经添加标题营者的控制，并能直接左右销售行为和结果。添加标题究其根本原因是：产权+经营权的高度统一或经营权的高度集中添加标题经营战略长期战略通过积累管理经验，完善管理模式，不断提升管理水平，为集团公司商业地产项目的开发提供支持和服务。并在商业地产经营领域内努力探索成功的，可复制的模式。短期目标围绕前期策划公司开展主力店招商工作，积极配合和支持项目一期的销售工作。实现项目一期成功销售。经营范围商业经营管理服务、商业顾问咨询、商业项目策划、商业企业开店指导、商业推广活动、营销策划、商业代理招商、物业租售代理、各类广告设计、制作、发布等。糖、烟、酒、钟表、珠宝、金银饰品、工艺品、化妆品、家电、照相器材、通讯器材、服装、鞋帽、皮具、箱包、饰品、玩具、床上用品、运动器材、文化用品、办公用品、电子产品、百货等主营：兼营：主要职能四大职能市场招商销售管理市场职能入驻商家现阶段经营对策辅助；区域市场、竞争对手的调查分析；旺市商业应对策略的制订；项目对外关系的协调和维护；下阶段营销推广和商业活动的策划组织和执行。招商职能一期一阶段开业后的补位招商（包括项目业主的商铺转让、经营者的转租等）；商家的储备工作；不同业态商家的合理布局及引导；招商政策的进一步调整与细化。销售职能加强行业、产业特性分析，引入“领头商家”带动群体销售；通过加盟项目推介、区域外项目考察等多种形式，为具备实力的业主或经营者“嫁接”和导入产业链上下游“追随者”；协助入驻商家寻找、开发、稳定终端客户，引导和培育项目所处区域的市场，促进区域商业快速繁荣，提高市场占有率；项目区域内市场细分和空白的捕捉，辅助和引导商家调整经营业态和策略；管理职能运营管理经营行为管理消费行为管理1、经营行为管理主要内容：商户档案管理；②建立评估体系，对商户进行等级评定；③建立商业经营的各项规章制度；④建立和完善商业经营的各种流程；⑤代办服务：工商税务等证照的办理；⑥特约服务：商务、中介、委托等有偿服务；⑦租金等费用收缴；2、消费行为管理主要内容：宣传促销管理；②建立和完善项目VI系统