海正药业-海正美特市场推广.ppt

海正药业

版权所有2003;微生物;正常微生物群;感染的种类;病原菌分类;原指“在高稀释度下对一些特异微生物有杀灭或抑制作用的微生物产物〞。后来将化学合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也统称为抗生素。;抗生素的分类;为什么要不停的开发新的抗生素品种？;细菌耐药形势严峻;细菌耐药机制;目前抗感染治疗的几大难题;针对产ESBLs菌首选碳青霉烯类抗生素!;海正美特

———注射用美罗培南;产品特点;海正美特的剂量价格;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;针对泰能的SWOT分析;?3.相对于泰能有较宽的平安剂量范围

4.超广谱抗菌〔除嗜麦芽黄单胞菌、结核菌、MRSA/MRSE、VRE外〕，适用于严重、复杂的感染。美特对G-菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更适用于ICU不明病原菌的感染，因为ICU感染以G-菌为主。

;劣势:

1.同类产品，尤其是泰能在中国已有11年销售历史，市

场趋于成熟

??2.同类多为进口或合资产品，其市场推广力度大、经验丰

富、具有强有力的专家支

3.没有进入医保目录

??4.?没有品牌知名度

5.局部专家对国产药疗效有疑心〔实际是疑心产品的质

量〕;;威胁：

???1、其它品牌知名度及强大的广告宣传攻势。

?2、改变医生已形成用药习惯有较大的难度

根据以上分析，认为海正美特和泰能比最大的优势在于其平安性高。;针对三代头孢菌素的SWOT分析

;劣势:

1.三代头孢已有几十年销售历史，市场很成熟

2.三代头孢已经积累了大量的临床资料，其临床可靠性得到绝大多数医生和患者的认可

3.很多进口品种市场推广力度大、经验丰富、具有强有力的专家支持

4.美特价格较三代头孢贵

;;威胁：

三代头孢在医生中仍有举足轻重的影响，改变其几年甚至几十年形成用药习惯有较大的难度。

根据以上分析，海正美特针对三代头孢最大的优势在于其超广谱抗菌、杀菌力强、耐药率低。

;针对美平、倍能的SWOT分析;劣势:

1.?美特进入市场稍晚

2.美平为进口产品，国内外有丰富的根底研究文献和成功治疗经验的文献

3.市场推广力度大、经验丰富、具有强有力的专家支持

4.美特还没有品牌知名度;时机：

1.同类产品相对较少。

2.美平和倍能的市场占有率还很低

3.美平的成功经验我们可以借鉴甚至文献资料可以他为我用

4.我们在临床推广中和外商比有更适合中国国情的工作内容;威胁：

1.美平已具有一定品牌知名度

2.美平和倍能都在全力开发市场

根据以上分析，美罗培南的空白市场还很大，海正美特有时机抢占较大的市场份额。

;市场目标