销售力充能-电池销售培训提高.pptx

销售力充能电池销售培训提高Presentername

Agenda公司和产品销售技巧市场和竞品客户和案例团队和目标

01.公司和产品公司产品基础为销售培训

了解我们的使命与愿景01公司名称XX镍氢电池有限公司02成立时间2005年03核心业务研发、生产和销售镍氢电池及相关产品公司简介

产品特点和功能产品经过严格质量控制，符合高标准细节高质量产品我们的产品具有多种功能，满足不同客户的需求多功能性我们提供专业的客户服务团队，随时解决客户的问题和需求优质客户服务产品概述

智能节能长寿命智能控制内置芯片控制电池充放电，保障电池的安全性和稳定性高效节能先进电池技术长寿命采用优质的材料和制造工艺，能够延长电池的使用寿命产品特点

产品规格与特点长150mm×宽80mm×高30mm尺寸规格单个电池重量约为300克重量参数0102标准电压：1.2V，容量：2000mAh电压和容量03产品规格

横跨多个领域和范畴移动电源便携高效移动电源，多场合使用。车载电源高效电力保障储能系统储能系统提升能效，广泛应用于智能领域。产品应用领域

02.销售技巧提升销售技能，助力推广。

深入了解客户需求分析客户行为数据分析客户需求02调研客户了解客户信息的多种方式01了解行业趋势跟进行业动态，为客户提供前瞻性建议。03了解客户需求

提高销售效在客户挖掘通过各种渠道获取潜在客户信息产品展示向客户展示产品的特点和优势需求分析了解客户需求，提供个性化的解决方案价格谈判针对客户需求制定合理的价格方案销售流程优化

回应客户疑虑通过解答客户的疑虑，增强客户信任感了解客户需求通过提问了解客户需求引导客户决策通过正面引导客户做出决策销售话术应对疑虑销售话术技巧

销售沟通技巧主动倾听了解客户需求，把握话题重点积极回应即时回应客户问题，增强互动性情感共鸣与客户建立情感联系，增加信任感沟通技巧

稳定客户，提高销售。02定期跟进客户定期跟进客户，提升满意度03提供个性化服务个性化服务，满足客户需求，建立长期关系。01了解客户需求深入了解客户需求，维护好客户关系。客户关系管理

03.市场和竞品市场了解，制定销售策略。

调研了解目标市场需求购买行为，产品定位依据研究竞争对手的产品特点和市场份额，为产品定位找到差异化优势根据产品特点和竞争环境，选择适合的目标市场，制定精准的市场推广策略市场需求分析竞争对手分析目标市场选择激发需求，创造市场机会市场定位

分析竞争，优化销售确定竞品选择主要的竞争对手分析竞品信息比较竞争对手的产品特点、价格、市场占有率等信息获取竞争对手的产品、价格、营销策略等信息收集竞品信息制定应对策略根据竞争对手的信息，制定更好的销售策略和应对措施竞品分析

市场策略与竞品分析销售策略优化根据市场和竞品调整销售策略03竞品定位梳理了解竞品优劣势，找准竞争差距02市场规模分析掌握市场需求，洞察行业趋势01市场策略

04.客户和案例借助案例提升销售理解

深入了解客户需求深入了解客户需求，提供更好解决方案客户需求分析通过案例分析，展示产品在满足客户需求方面的优势产品优势展示了解客户需求的多样性，以便更好地销售产品多方位了解客户案例分析

高效节能节能降本镍氢电池长寿命长寿命镍氢电池，省维护成本一目了然的竞争优势稳定性强高质量镍氢电池，稳定可靠，保护客户设备。产品优势对比

01了解客户需求通过与客户沟通，了解客户的需求和痛点03产品演示向客户演示产品的优势和特点04反馈和修改根据客户的反馈，进行修改和优化05达成合作意向与客户达成合作意向，签署合作协议用户流程视图02定制化解决方案根据客户的需求，提供定制化的解决方案如何满足客户需求

05.团队和目标团队协作销售目标

高效流程，团队合作明确销售目标是协作的第一步。根据销售目标，分配任务，并协作完成。销售团队需要共享信息，确保每个人都了解销售进展。通过数据监控销售进展情况，及时调整协作方案。设定销售目标分工合作信息共享监控销售进展协作，实现销售目标

循环拓展销售。客户需求调研了解客户的需求和反馈信息01产品方案定制针对客户需求，提供量身定制的产品方案02销售策略制定制定销售策略，确定目标客户和市场定位03销售执行根据销售策略，执行销售计划，与客户进行沟通和交流04数据分析和反馈通过数据分析和反馈，不断改进和优化销售策略05业务拓展