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创 新 创 业 基 础-临床医学专业教学资源库系列课件-1735568437498.pptx

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    创新创业基础

    临床医学专业教学资源库系列课件

    销售渠道的建立与管理

    销售渠道的建立

    销售渠道的管理

    目录

    销售渠道的建立

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    销售渠道的建立

    策划一个有吸引力的产品招商

    经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱

    选择合适的经销商

    选择合适的渠道模式

    设计可控的渠道结构

    对渠道经销商的管理

    完善的渠道政策和有效的经销商激励

    销售渠道的管理

    对经销商的供货管理

    加强对经销商广告、促销的支持

    加强对经销商的订货处理管理

    其他管理工作

    销售渠道的管理

    对经销商提供产品服务支持

    加强对经销商订货的结算管理

    追求卓越，成就梦想

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