房地产整体促销活动方案.pptVIP

房地产

整体促销活动方案

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;促销在*推广中扮演什么角色？

?●最短的时间引起目标人群对工程的最大关注

●在短期内，让目标人群都知道*是一个洋溢着春天气息〔含文化与环境两个方面〕的生活社区的品牌形象

●吸引目标人群到售楼现场参观

●刺激和增强目标人群的购置决心，达成销售;展会;*的主题传播策略：

;5-1促销活动大放送

;;;5-1-1促销活动之一：

“我和春天有个约会〞〔2〕;5-1-1促销活动之一：

“我和春天有个约会〞〔2〕;目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点

时间：5月1日开盘期;思路：看到“论坛〞这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛〞最大的附加值却是为东道主贴金，去年的?财富论坛?为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士〔最好有外籍人士〕，在*的销售现场，举行“生活论坛〞，同时派发?居住的春天?画册;活动内容：

力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天〞。同时，编印阐发*关于生活态度的大型画册?居住的春天?现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要表达出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣;;;目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力

时间：7月1日－5日

思路：*有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有时机呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动;活动内容：

与相关部门合作，凡三口之家皆可认领*周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动;目的：促进销售

时间：8月底－10月中旬

思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰〞们的西风之恋。作为促销手段，想来会??售楼注入几分内力;

活动内容：

以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。假设无护照者，可以现金支付;目标：直接刺激销售，聚集现场人气

时间：九月初

思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购置人群。在九月开售之际，以二首公开出售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣;活动内容：

在出售之初，按购置先后分别给予购楼折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。〔具体折扣视本钱和销售态势而定〕;目的：让人感受*的现代气息，丰富楼盘形象。

时间：10月初

思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作;活动内容：

选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作;目的：强力促进销售

时间：12月中下旬

思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底出售的时机〔在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸〞，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位〕，岁末大酬宾给现场积聚人气;活动内容：

选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家;5-2社区文化大放送;品牌形象：一个洋溢浓浓春意、春情的国际社区;

文化的内涵极为丰富，外延更是广泛

社区文化是文化的区域缩影，在*社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅〞文化。它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、书；另一方面，“雅〞并不等同于“静〞，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。

所以，在*，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述;;;;

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目的：积淀楼盘“雅文化〞含量，吸引消费群的关注和认同

时间：九月初〔2~3天为宜〕

思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以咖啡为切入点，来突显*的生活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一条直通罗马的捷径;;?

目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气

时间：9月初~9月旬〔逢周六、日举行〕

思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜