港城花园营销策划推广方案.ppt

;商场如战场，须做到“知彼，百战不殆〞。我司前期通过缜密的市场调研，已充分掌握了本工程所处的宏观经济市场和微观经济市场，结合本工程所具备的一些自有特征，以及根本物业状况，已综合得出一些有充分理论依据的结论。

俗语说，“凡事预那么立，不立那么废〞，有方案、有谋略、有针对性的制定营销筹划方案，使市场调研结论得以行之有效的使用，从而占得先机，取胜市场，取得理想的销售业绩和在房产市场建立较高的企业知名度、美誉度与品牌度。;第一局部工程分析;;二、户型分布;;;;;;〔四〕威胁〔T〕

1、区外竞争：半小时主城区的交通格局，以及外区所拥有的特色优势，将分流

本区域的局部客户。

2、区内竞争：沙区当前的开展重点不在此处，来自本区内开发热点的竞争压力

重于区外竞争。

3、规划设计：户型的设计与市场当前供给重叠，在面积的分配上处于劣势。

4、消费群体：沙区主力消费群为公务员、教育机构人员、医疗卫生机构人员和

非公有制企业白领人士和私企老板，消费群体有限，市场争夺十分剧烈。

5、集资建房：一股不容小觑的力量，大局部存在于企事业、教育、行政等机构，

以其低廉的价格，瓜分了局部主力消费群体。

6、文化教育：学府路的建设分流了局部重视文化气氛的外区消费群体。;六、工程评价

港城花园处于良好的地段，拥有完善的交通网络，而且周边没有绝对性的竞争物业，在一片95年以前的老式建筑中，有着一股出类拔萃的气势；工程自身具有的景观环境，在旧城改造过程中，是其它工程所不具有的特征。本工程的市场定位应高于其它类似工程，从差异化行销和整合营销筹划推广入手，防止同质化的营销宣传方式，给目标消费群体塑造一个清晰的品质、品味形象，从心理诉求上打动他们，产生购置行为。;第二局部工程营销策略;一、产品策略

1、第一大硬件

⑴建筑风格

A、沙区标志性工程，片区内少有的高层建筑。

B、两幢28层高层建筑，有着“一览众山小〞之气势，高大、宏伟、壮观、外

飘窗、弧形阳台，富于现代建筑流行风格。

C、建筑外立面简洁明快的色彩，丰富了建筑的外在语言，也成为该片区住

宅建设的一道靓丽的风景线。;⑵景观风格

A、东方园林与现代园林风格的有机融合，造就另一番景观特色。

B、人工打造的整体水系景观系列，动与静的诠释，别有一番雅致。

C、运动休闲设施的添置，将休闲小区的风格融入到前两者之中，成就人与

自然相亲的完美结合。;;景观描述

?

远离尘嚣侵扰，细品园林雅致。小区内环境结合现代风格的水景、绿化、雕塑小品等，再现东方园林意韵。清清溪流哼着小调，欢快生动地从楼前流过；暮归的人们穿过小桥，踏进家门，好一幅“小桥、流水、人家〞的画面。小区景观设计不仅强调优美居住环境的创造，更强调全新户外生活方式的营建，并在和谐的生态环境中引入多方面的主题景观，真正做到“人造环境，环境育人〞。?

漫步在小区北边俊拔的树阵，清风送爽，树影婆裟，浸染在夕阳西下的空气里，有暗香浮动，有倦鸟回鸣。跌宕水流从上直下迸溅出的水花，其间悠然会心，捕捉着生活最美的真相，清晰着心灵回归的方向。情趣横生、造型考究的风雨长廊，曲径清幽，对弈、叙聊、闲坐、赏月、观花、虫趣，很是惬意。绿草茵茵的健身草坪，您可以跑跑步，做做运动，或打练一段太极拳，彻底地放松自己，让健康的气息充实着整个身躯。中央涌泉，表里俱清澈。独具匠心的雕塑小品，诠释着水景园林内涵，让生活的气息更加生动丰富。自然、家居、人，三者合一；宁静、空灵、生命，激清于四周交融。;;建议：

从调研结果看，工程内外在配套设施并不齐备，为进一步改善建议如下：

A、内在配套：在每一幢建筑下设置精装修大堂，打造物管与业主交流的平台。

B、在写字楼的商场中引进较知名的饮食、休闲、娱乐、购物商家，改善因外在

配套设施不全而引起的负面影响。

C、小区景观空地增设活动小设施：踏步机、吊桥、秋千椅、健身步道等;2、第二大硬件

⑴物业管理：实现贴心、关心与平安物管，建议引进知名酒店物管，依托入户大堂，表达时刻物管概念。

·效劳理念：以人为本物管先行

·物管效劳：

A、根底效劳B、特级效劳

·24小时保安效劳·房屋代售、代租、代管

·小区全候清洁·钟点家政效劳〔含家用电器维修及厨师效劳〕

·小区绿化效劳