《星竞争分析》课件.pptVIP

星竞争分析竞争分析是了解竞争对手和市场环境的重要步骤，帮助企业制定有效策略。

主要内容竞争分析概述介绍竞争分析的定义、目的和重要性，并说明其在企业战略制定中的作用。竞争分析流程详细介绍竞争分析的步骤，包括确定竞争对手、收集信息、分析数据和制定策略。竞争对手分析深入分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，以及其产品、市场和战略。制定竞争策略基于竞争分析结果，制定针对性的竞争策略，以提升企业竞争优势，赢得市场竞争。

什么是竞争分析了解竞争对手竞争分析是指深入研究和分析竞争对手，包括其业务模式、产品或服务、营销策略、价格策略、渠道策略等方面。识别自身优势通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自己的竞争优势和劣势，制定更加有效的竞争策略。

为什么要做竞争分析1了解市场动态洞悉市场趋势，预测市场变化，制定有效策略。2优化自身产品学习竞争对手的优势，弥补自身不足，提升产品竞争力。3制定营销策略分析竞争对手的营销方式，借鉴优秀经验，制定精准的营销策略。4发现市场机会了解竞争对手的弱点，寻找市场空缺，抓住新的发展机遇。

竞争分析的方法论1定义范围确定竞争分析的范围，明确分析目标和对象。2收集信息收集竞争对手的公开信息，例如产品、价格、营销策略、渠道、人力资源等。3分析数据利用SWOT、价值链等分析方法，对收集的信息进行深入分析。4制定策略根据分析结果，制定针对竞争对手的策略，例如定位自身优势、优化自身不足、抓住市场机遇等。

SWOT分析优势分析企业的优势，例如品牌知名度、产品质量、技术实力等。劣势分析企业的弱点，例如资金不足、营销策略不完善等。机会分析市场中可能出现的机遇，例如新兴市场、新的技术等。威胁分析市场中可能出现的威胁，例如竞争对手、新兴技术等。

价值链分析价值链分析分析企业从原材料采购到最终产品或服务的销售过程中，每个环节的增值活动。成本分析识别每个环节的成本结构，分析成本构成和成本控制。优势分析识别企业的核心竞争力，找到价值链中的优势环节，并进行重点发展。竞争分析对比竞争对手的价值链，分析其优势和劣势，寻找超越对手的机会。

五力模型分析供应商议价能力供应商数量、替代品、供应商的议价能力、供应商与企业的关系等因素决定供应商的议价能力。买方议价能力买方数量、买方购买的产品的比例、买方的替代品、买方与企业的议价能力等因素决定买方的议价能力。现有竞争者市场上现有竞争者的数量、竞争者的规模、市场份额、竞争者的策略等因素决定现有竞争者的竞争强度。替代品替代品的价格、性能、消费者对替代品的认可度等因素决定替代品的威胁。

比较竞争对手产品及服务功能比较详细分析各竞争对手产品的核心功能，找出其差异和优势。例如，产品功能是否全面、功能是否易用、功能是否满足用户需求等。用户体验比较评估各竞争对手产品的用户界面、用户体验设计以及交互方式。例如，产品设计是否美观、操作是否流畅、用户体验是否友好等。价格比较比较各竞争对手产品的定价策略和价格体系。例如，价格是否合理、价格是否具有竞争力、是否有促销活动等。售后服务比较评估各竞争对手的售后服务水平，包括售后服务质量、售后服务效率、售后服务内容等。

比较竞争对手的营销策略11.渠道策略竞争对手如何利用不同的渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等，来触达目标客户。22.内容策略竞争对手发布了哪些内容，包括文字、图片、视频等，以及它们的内容风格和传播方式。33.推广策略竞争对手如何进行促销活动，例如优惠券、折扣、会员奖励等，以及它们推广活动的有效性和影响力。44.品牌形象竞争对手的品牌定位、品牌价值和品牌形象如何塑造，以及它们如何通过营销活动来强化品牌形象。

比较竞争对手的价格策略价格定位分析分析竞争对手的价格定位，例如高端、中端或低端。价格策略分析研究竞争对手的价格策略，例如折扣、促销、会员价等。价格敏感度分析分析目标客户对价格的敏感度，并根据市场情况调整价格策略。

比较竞争对手的渠道策略线上渠道例如，自营电商平台、第三方平台、社交媒体平台、线上广告等，分析竞争对手在每个平台的运营情况、推广策略、流量来源等。线下渠道例如，实体店、代理商、经销商、直营店等，分析竞争对手的线下布局、店面选址、销售模式等。

比较竞争对手的人力资源员工结构分析竞争对手的员工规模、职位结构、员工素质和团队合作等方面的特点。例如，竞争对手是否拥有高比例的技术人才或营销人才。培训体系了解竞争对手的员工培训计划、培训内容和培训频率，分析其对员工的培养和发展是否重视，是否拥有完善的培训体系。薪酬福利了解竞争对手的薪酬水平、福利待遇以及薪酬制度等方面的特点。例如，竞争对手是否提供股票期权或其他激励机制。招聘策略分析竞争对手的招聘渠道、招聘要求和招聘流程，了解其吸引人才的策略，以及是否拥有有效的招聘管理机制。

分析竞争对手的优势品牌