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钢材销售2020年工作计划

Workplanofsteelsalesin2020

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-014856

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销售工作计划

钢材销售2020年工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即

将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大

实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗

正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为xxxx年更

好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将xxxx年工作总结及xxxx年工作

计划如下。

一、根据外销部门工作方向，经精心筛选xxxx年度成功开发

了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限

公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、

中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力

的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、

河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、

采购量、利润比较理想。

二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展

乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、

多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款

分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小

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销售工作计划

心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了

四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部

是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资

金状况、前期供货商、项目状况等)、交货中必观察(订货和付款决策人、收货和

结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期

未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时

使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。以下

是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

一、敬业：工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职

业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻

下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊

重。

二、积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。

对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要

多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运

筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心：在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困

难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应