温泉旅游项目营销策划方案.pptVIP

卓略地产·行销机构;工程整体营销策略;工程整体营销策略;目录;市场

研判;国内旅游地产开展中心图示;国内旅游地产开展演变;2004年，山东、江西、安徽、四川、河南、重庆、青海产权式酒店陆续开始开展

2004年3月16日始，泰达旅游，成功上市，据悉也是国内目前唯一集酒店、度假村管理与旅游房地产投资开发为一身的在美国借壳上市的公司。

?2004年6月29日，据报道：几乎所有的商业银行原那么上都停止了对产权式酒店发放贷款，依靠租金返还来支撑贷款月供的产品一下子就失去了最大的卖点。一些已经立项的产权式酒店工程不得不改变方向，以寻求出路。

2004年7月23日，据报道，银行紧缩银根成都产权式酒店开发方案搁浅，涉足产权式酒店开发的20多家房产商，要么暂停了营销方案，要么改变了工程的定位;旅游地产

开发模式;旅游地产开展趋势;新华·学府星座，4000元以上/㎡

往上邻居，4000元以上/㎡

寰宇上都公寓

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恒生阳光城领寓……;合肥市精装公寓营销现状分析;

1、有住宅商品房供给的工程396个，占全部商品房工程的80.00%；

2、有小户型供给的工程232个，占全部住宅商品房供给工程的58.59%；

3、有小户型商品房供给25437套，占全部住宅商品房供给套数19.38%；

4、有小户型商品房173.22万平方米，占全部住宅商品房供给面积的11.36%。;小户型占全部商品房销售套数比例图;小户型占全部商品房销售面积比例图;1;温泉旅游地产与汤池温泉产业;;汤池镇旅游地产工程简介;简介：逍遥别院是目前安徽省唯一一家按白金五星级标准建造的豪华度假酒店。总投资十二亿元，总占地约五千亩，有安徽古井酒店管理公司全权运营。一期工程已结束，并于2006年五月开始接待有预约的客人。

万振汤池逍遥别院酒店拥有装饰典雅的各类客房及别墅100余间，红木仿宋家具，配有私人保险箱、冰箱、卫星电视、VOD点播系统、迷你高保真音响、独立温泉泡池、莲蓬式淋浴、卫生间干湿分区、双面盆等各类设施设备，并提供高速宽带、机票预订、外币结算等多种效劳。

主要建筑形态为中式仿古徽派建筑风格，现为自营，二期开发未定。;??销思考;工程定位策略;工程经济指标;;劣势;机遇;风险;W〔劣势〕点解决;1、加强与金孔雀、逍遥别院等经营方的沟通联系，最大可能度上实现资源共享；〔建议VIP卡互通，配套资源优惠共享等〕;S0策略;工程定位

原那么和依据;进入营销主题，寻找市场切入点;;;主要目标客户群补充定位;找准了客户群，接下来怎么用我们所有的什么资源去吸引他们？;工程功能定位：人文性质浓厚的稀缺资源占有者，

时尚健康的修身养性居所，身份的象征；;高品质

时尚生活;工程作为一个商品所拥有的使用功能？如何把功能点表现给目标客户群体？;项目功能;营销

策略;策略思考;营销渠道

影响点;点对面营销;1、应保持中上等市场均价水平，此原那么基于工程本身在别墅及投资性产品市场的位置，同时考虑到保证投资商、开发商获取最大利润回报所确定的；

2、确定“一次性全推或低开高走〔依认筹量确定〕”的入市策略，起步价不能开的过低，建议保持最低利润水平，与开发及销售节奏相结合不断调升价格走势，这样既能吸引投资，又能吸引消费，同时应注意本案本钱及工程中后期的调价幅度问题；

3、全面预算管理原那么。以工程进度、平衡现金流及本钱回收点等财务指标对价格策略进行调控，同时确定与各时间段对应的推出量和价格，并且围绕该时间段的产品诉求重点进行相关的营销调整，以产生最大协同效益。

4、一房一价。此原那么保证开发商及消费者的共同利益；

5、每套商品房均以总价推出。使消费者着重考虑小区及产品的整体品质，防止产品设计中的一些不利因素〔如：产品功能设计等方面〕。;销售均价权比参考;价格表制定策略;推货策略;推货策略;推货及价格执行标准;开盘销售执行策略;销售流程执行;营销节点控制;投资回报预测;销售管理策略;销售管理思路;销售现场管理策略;一、销控表：以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，并根据选择的模拟付款方式生成付款时间表和按揭供款表，方便客户进行详细了解和分析。;五、换退房管理：管理销售过程中换、退、房处理及查询。;销售现场气氛营造;销售人员管理策略;工程前期工程及营销组织;目录;合肥市内接待中心及周边包装;;内部形象包装设计方案;一、装修目的

1、配合工程形象及宣传主题，以及突出工程的建筑风格。与楼盘形象、产品目标市场和文化品位相适应。

2、本案作为旅游地产工程，需要着重凸现旅游地产的自然、景观、自由、文化特性。

二、装修形式

1、本工程的总体风格注重西式风