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立冬营销策划方案

背景

立冬作为二十四节气中的其中一个，标志着秋天的结束和冬季的到来。立冬这一天，北半球的太阳到达黄经225度时，这时农历正是十月二十四日或二十五日，也是太阳到达黄经225度时。立冬与端午、清明、立夏等节气一起，被誉为中国传统二十四节气中的“四大节气”。

目的

本次策划旨在利用立冬这一节气，提升品牌知名度和销售额，拓展潜在客户群体。

目标客户群体

本次策划的目标客户群体主要为：

年龄段在18~35岁之间的用户。

对健康、自然、环保、品质要求较高的用户。

策划内容

本次策划主要分为以下几个方面：

1.互动营销活动

1.1篮球赛活动

本次活动可邀请篮球明星作为嘉宾，以“秋末迎冬”为主题，在场地租借上做足文章，预计参与人数50人左右。赛前的宣传费用主要花在广告投放和场馆租赁费用上，这些费用约为5-8万元。

1.2立冬音乐节

本次活动可邀请知名嘉宾，以音乐会和各种表演为主体，以“音乐消暑，共赴健康”为主题。预计参与人数500人左右，门票价格200元/张，主要宣传方式为线上和线下相结合。活动的主要宣传费用为广告宣传和嘉宾出场费用，大约需要10-15万元。

2.线上营销活动

2.1立冬主题互动竞答活动

本次活动以广告投放、线上互动和社交媒体为主要宣传方式。活动开展期为7天，用户可通过抢答、微信签到、发送“优惠券”等方式抽奖赢得相应实物或优惠券。活动预计参与人数1000人左右，活动预算为3-5万元。

2.2会员专属优惠活动

本次活动主要针对公司的VIP会员，通过短信、微信等方式，向会员发送优惠券并提供第二次消费的折扣，以此提高会员的活跃度，预计促销效果可达20%。

3.实体店营销活动

3.1参加相关展会，促销产品

为了提高产品知名度，本次策划将参加多个相关展会，参展费用大约在2-3万元左右。通过展会期间的促销，展示公司的产品和服务。

3.2推出限量礼盒

本次活动推出限量礼盒，包含独特设计的限量罐装产品、精美礼品袋和贺卡等小礼品，以此提高客户忠诚度和购买频率。

结论

综上所述，本次营销策划旨在通过互动营销活动、线上营销活动和实体店营销活动，利用立冬这一节气来提高产品知名度和销售额，并拓展潜在客户群体。预计总投资额为40-50万元，预计销售额可达到150-200万元，销售利润率可达30%以上，实现良好的盈利。