一校方案秋季三峡学院龙宝.pptx

万州分公司2014年7月三峡学院2014年秋季校园营销执行方案

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：竞争对手情况介绍第三部分：秋季具体营销方案介绍第四部分：费用预算第五部分：任务预算

重庆三峡学院位于重庆市万州区，该校区目前有8个院系，，在校老生7500人，新生2000人。学校周边情况：学校新生人数老生人数新生报道日期老生报道日期进场日期重庆三峡学院150075009.12-9.139.6-9.79.5

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：竞争对手情况介绍第三部分：秋季具体营销方案介绍第四部分：费用预算第五部分：任务预算

5运营商迎新进驻费帐篷数量外围营销点联通1.9万元43移动7万元104电信2.5万元50校方环境：历年以来，校方均允许三家共同进驻，根据进驻费的多少指定展销位置及数量。运营商与学校合作情况校内销售点详情联通基础合作营业厅校园有营业厅，每年能常规进驻移动较好的合作前提营业厅院办每年赞助1万元，学生处每年进驻费最高，招生就业处近三年来一直夹寄卡。学校WIFI覆盖。电信较深的合作关系营业厅与院办有较深的合作，曾在11年与院办合作一卡通，通过报到环节销售，后被移动制止。学校固话、宽带均为电信，WIFI覆盖。竞争情况

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：竞争对手情况介绍第三部分：秋季具体营销方案介绍第四部分：费用预算第五部分：任务预算

直销招募学校人数预计招募直销队伍个人预计招募直销队员数招募方式预计完成招募时间8000480老队员带动新队员2014.8.20三峡学院（龙宝校区）目前有4支直销队伍，覆盖4个院系，共计37人，直销数量、分散型均不够，直销持续招募计划如下：以训带售，批量辐射的方式快速发展用户，达到海量直销的效果，保证常规营销的有序开展

8营销流程外围站点迎新车校内寝室外围站点接触车站负责人，方便我司人员现场促销的正常进行，对于移动独家没有营销点的站点（例如：火车站）用高佣金策反学生，鼓动迎新学生在竞争对手的站点下私下卖我司的卡。目的：拦截营销，对移动夹寄卡进行更换创造更多的营销机会。

9外围站点迎新车校内寝室迎新车摸清迎新车的路线，路上停靠点，抓住迎新车中途停靠时间进行营销，条件允许的情况下上车营销目的：拦截营销，创造更多的营销机会。营销流程

10外围站点迎新车校内寝室校内摆摊促销：抢占有力位置校园营业厅：营销、服务根据地迎新环境：加入迎新环境现场销售能将产品资费更全面的介绍，增加销售力度营销流程

11外围站点迎新车校内寝室寝室直销队员上门销售目的：详细讲解产品资费，在迎新工作中，对老生群体进行覆盖。多维度开展营销工作营销流程

12营销流程联系该校学生会、前期招募的直销，在8月30日前做好相关培训和以训带售。以前作好物资等相关准备。提前在学校现场宣传点布置好，特别是宣传资料。好好利用校园营业厅，柜台外移做相关的宣传，现场人员6个以上，自有人员3人，学生3人以上，直销人员在校内和接待新生的过程中进行营销活动。利用校园营业厅深入宣传，组织校园代理进入班级和寝室宣传；寻找关键人，争取院系合作机会。第一阶段：营销准备（9月2日～9月5日）第二阶段：现场促销、海量直销（9月6日～9月14日）第三阶段：持续营销（9月14日～9月30日）

13目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：竞争对手情况介绍第三部分：秋季具体营销方案介绍第四部分：费用预算第五部分：任务预算

14位置人员数量负责项目形式费用外围接生站点直销4配合公司人员售卡防暑降温饮品200校内营销点直销10现场摆台促销学校内保安4方便营业厅外移设点烟200合计14400人员安排及费用预算

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16学生人数发展量占比2G3G小计800070010080010%任务预算