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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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如家经济型连锁酒店的营销策略分析

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如家经济型连锁酒店的营销策略分析

摘要：随着我国经济的快速发展和旅游业的蓬勃兴起，经济型连锁酒店作为酒店业的重要组成部分，近年来得到了迅速发展。如家经济型连锁酒店作为国内知名的经济型酒店品牌，其营销策略对于其市场地位和发展至关重要。本文通过对如家经济型连锁酒店的营销策略进行分析，旨在揭示其成功的关键因素，为我国经济型连锁酒店的发展提供参考。首先，本文对如家经济型连锁酒店的背景和市场环境进行了分析，然后对其营销策略进行了详细探讨，包括品牌定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。最后，本文总结了如家经济型连锁酒店营销策略的成功之处，并提出了相应的改进建议。

近年来，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，旅游业得到了迅速发展。经济型连锁酒店作为满足大众旅游需求的重要载体，在我国酒店业中占据着越来越重要的地位。如家经济型连锁酒店作为国内经济型酒店的代表之一，凭借其独特的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为业界的佼佼者。本研究以如家经济型连锁酒店为研究对象，旨在探讨其营销策略的成功之处，以期为我国经济型连锁酒店的发展提供借鉴和启示。当前，经济型连锁酒店市场竞争日益激烈，企业之间的竞争不仅体现在价格、服务等方面，更体现在营销策略的制定和执行上。因此，深入研究如家经济型连锁酒店的营销策略，对于提升我国经济型连锁酒店的整体竞争力和市场份额具有重要意义。

一、如家经济型连锁酒店的市场环境分析

1.1行业背景

(1)经济型连锁酒店行业在我国的发展始于20世纪90年代末，随着我国经济的快速增长和人民生活水平的不断提高，旅游业得到了蓬勃发展。在这一背景下，经济型连锁酒店以其价格合理、服务便捷的特点迅速受到广大消费者的青睐。经过多年的发展，经济型连锁酒店已成为我国酒店行业的重要组成部分，占据了市场的一定份额。

(2)随着市场需求的不断变化和消费者消费观念的转变，经济型连锁酒店行业也经历了从粗放型到精细化、个性化的转变。在这个过程中，许多经济型连锁酒店开始注重品牌建设、服务质量和顾客体验，以提升自身的市场竞争力。同时，随着科技的发展，互联网、大数据、人工智能等新兴技术在酒店行业的应用也越来越广泛，为经济型连锁酒店提供了新的发展机遇。

(3)目前，我国经济型连锁酒店行业面临着激烈的市场竞争，不仅国内品牌之间的竞争日趋白热化，国际品牌的进入也加剧了市场竞争的复杂程度。在这种情况下，经济型连锁酒店需要不断创新营销策略，提升品牌影响力，以满足消费者多样化的需求，并在此过程中实现可持续发展。

1.2宏观经济环境

(1)近年来，我国宏观经济环境呈现出稳定增长的趋势。根据国家统计局数据，2019年我国国内生产总值（GDP）达到99.1万亿元，同比增长6.1%。这一增长速度在全球主要经济体中处于领先地位。在宏观经济环境的支撑下，旅游业得到了快速发展，旅游消费市场不断扩大。据中国旅游研究院发布的《2019年中国旅游市场报告》显示，2019年我国国内旅游市场收入达到5.73万亿元，同比增长8.4%，旅游消费市场潜力巨大。

(2)宏观经济政策对经济型连锁酒店行业的发展具有重要影响。近年来，我国政府出台了一系列政策，旨在促进旅游业和酒店业的发展。例如，2016年国务院发布的《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》明确提出，要大力发展经济型连锁酒店，提高旅游服务水平。此外，地方政府也纷纷出台优惠政策，鼓励经济型连锁酒店的发展。以浙江省为例，2018年浙江省政府出台《关于进一步促进旅游业发展的若干意见》，提出要支持经济型连锁酒店品牌化、连锁化发展，提升旅游住宿服务水平。

(3)在全球经济一体化的大背景下，我国经济型连锁酒店行业也面临着来自国际市场的竞争压力。据世界旅游及旅行理事会（WTTC）发布的《2019年全球旅游经济报告》显示，2019年全球旅游收入达到1.7万亿美元，同比增长4.4%。在国际竞争的背景下，我国经济型连锁酒店需要不断提升自身竞争力，以应对国际品牌的挑战。例如，如家、7天等知名经济型连锁酒店品牌，通过实施国际化战略，积极拓展海外市场，提升品牌影响力。据如家酒店集团发布的2019年财报显示，如家酒店集团在全球拥有超过5800家酒店，覆盖了亚洲、欧洲、美洲等地区，成为我国经济型连锁酒店行业的佼佼者。

1.3行业竞争态势

(1)我国经济型连锁酒店行业竞争态势日益激烈，主要表现为市场集中度较高、品牌竞争加剧和线上线下融合趋势明显。首先，在市场集中度方面，根据中国旅游研究院发布的《2019年中国旅游住宿业发展报告》，截至2