宁波北仑红联君临江南项目营销策划提案报告_86PPT_XXXX年.pptVIP

北仑红联君临江南项目

营销策划提案报告柏业地产。2010。1投资客心理：未来这个地段是宁波的未来，一定可以升值未来轻轨接过来后，价格能涨的更高未来转手的时候能大赚一笔企业骨干心理：未来住在这里希望能住得舒服，再也不想住宿舍了未来这里能更繁华，购物什么的方便点未来江南公路、通途路通车了去市中心更方便未来这个房子可以租掉，或者转手，减轻房贷压力新宁波人心理：未来可以坐地铁去宁波市区上班未来可以把省下的钱买车，就是有房有车一族了未来这个房子可以租掉，或者转手，减轻房贷压力他们都在买未来……他们都在寄希望于未来……他们都看好美好的未来……未来，可以触及，未来，可以超越！未来郡项目案名创领城市，共享繁华的高尚社区项目定位：项目调性：城市、未来、便捷、格调SLOGAN未来，超越未来远见，缔造未来LOGO基本应用——引导旗基本应用——户外基本应用——户外时尚型案名铂朗美郡名。都康城自在城备选案名大气型案名未来世家帝景天城上层观邸星河公馆四、价格突围销售目标通过项目的市场整合，达到热销目的，以最快速度回笼资金。价格定位销售测算五、推广突围推广思路以“未来可及的高品质住宅”为主诉求，借势“城市东延”的政策影响，以及交通网络的大力建设，凸显区域未来巨大潜力，通过线上、线下强势开拓市场。推盘方式：理由：1、先推出品质户型，无论是投资还是自住目的，以目前市场环境稳定的背景下，接受度更高。2、以“低开高走”策略，先树品质形象，再售性价比高产品，实现利润最大化。3、根据第一组团的销售情况调整第二、三组团，以保证销售的正常进度。品质户型景观户型单身公寓商铺第四组团最后推出商铺，可适当再提高售价，实现利润最大化。4200㎡第三组团单身公寓1号楼：156户；㎡第二组团2、3、4、5号楼；260户；㎡2号楼：48户；㎡3号楼：72户；㎡4号楼：68户；㎡5号楼：72户；㎡第一组团依次为：6—9—8—7号楼；204户；㎡6号楼：68户；㎡9号楼：51户；㎡8号楼：34户；㎡7号楼：51户；㎡宁波东延区块小港中心区宁波、北仑、镇海交通枢纽沿江南公路、通途路至高新区10分钟车程距至镇海渡口仅1公里，距招宝山大桥10分钟内至北仑城区10分钟车程距规划中地铁2号线、6号线站口100米内至北仑城区8km至高新区10km至镇海城区10分钟小港中心区地段解析生活配套成熟交通配套逐渐完善轻轨2号线站点仅几十米高档休闲配套较缺失配套解析步行街KFC工商银行交通银行建设银行中国银行实验小学海天公园景泰家园甬晟商场客运站渡口江城世家兴业嘉苑KTV140平米以上户型占了60%，户型在当地相对较大，且进深超过17米，是本案的重点和难点所在。70平米左右占15%，比较容易去化。户型解析红联被访者甲：该烂尾楼停了5、6年了，一套房子卖给3、4个人，后来去澳门赌钱输掉了没钱还，现在还在还利息。不过这个楼盘的位置是很好的，又是商品房，质量应该也还可以的。红联被访者乙：该烂尾楼停了好多年了，当初老板把一套房子同时卖给好几个人，现在还在关着呢。当初才卖3000元/平米左右，现在这个位置肯定要7000块以上了。这个楼盘的位置很中心，但面积太大。随机街访宁波被访者丁：该项目的位置有点远的，等路都修好了过去也还好，还算比较方便的。那边的房价估计7000—8000元/平米是可以接受的，毕竟高新区那边的房子都2万了。如果价格便宜，产品还好的话，可以考虑投资。红联二手房中介者丙：这个楼盘品质还是不错的，这边是最热闹的地方，应该很好的，但是一套房子卖了好几个人。户型的面积太大了，超过140㎡的话转手就很困难了，营业税就差了很多，所以现在我们这边110—130的还卖的不错，要么就是90㎡左右的。通过街头访问了解，客户对该项目的地段、价格、品质接受度较高，但存在一定的信任度问题。SWOT分析■优势1、项目位于小港中心区，距北仑、镇海、高新区10分钟内车程。2、江南公路、通途路直达3、项目地段、品质较好。4、周边商业、生活配套成熟。5、轻轨2号线、6号线规划中。■劣势1、项目为烂尾楼改造2、目前区域认知度较低3、区域内安置房项目较多。4、140平米以上户型比重较大。■机会1、作为宁波东延区块，版块特征逐渐加强。2、区域内无同品质楼盘竞争。3、交通逐步完善必将大大提升区域价值。■威胁1、来自区域的情结抗性。2、对烂