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招投标策略
提升公路养护项目竞标能力
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Agenda
招投标法规与流程
项目分析与策划
投标书撰写与报价
商务谈判与合同签订
成功案例与改进
01.招投标法规与流程
招投标基础，公路竞标必备
招投标法规概述
招投标流程
政策解读与风险提示
投标人资格条件
02.项目分析与策划
竞标核心：需求分析与策划
项目需求分析
确定竞标策略
项目组建和分工
申报前的准备工作
竞标方案书撰写
03.投标书撰写与报价
养护竞标关键步骤
投标书撰写要点
投标文件规范要求
报价策略与成本控制
技术方案书撰写
04.商务谈判与合同签订
商务谈判是竞标关键
商务谈判技巧
合同条款与风险预警
履行验收，保障合同执行
合同履行与验收
05.成功案例与改进
案例分享有用于公路竞标
成功案例分享
竞争对手分析
风险评估与管理
关键成功因素
持续改进与提升
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