【Shopee】2025年品牌消费者洞察报告.pptx

400196.1

200

$320.0Million

AsiaMarkets

1.96亿美元

息税折旧摊销前利润

(调整后)

7.6

76亿亿

总订单量

+24%年同比

FY2022

73.5

735亿美元

总交易额

+18%年同比

FY2022

拉美快速崛起

#1巴西

购物类APP月活增速★

品牌影响力广泛

#52022YOUGOV全球最佳品牌

2022集团财报:shopee业绩表现

新锐国牌

全球国牌

ANKER

传统国牌

跨境国牌

TJean

K口NKA康佳

omozfit$

Hlisense

PART1消费者画像

PART2消费者行为

●电子品类

●时尚生活品类

●快消品类

PART3平台消费趋势总结

CONTENTS

女性

50-60%

0-5%

70-80%

0-5%

60-70%

0-5%

性别

年龄

地理位置

≤32岁

60-70%

0-5%

70-80%

5-10%

70-80%

5-10%

非一线城市

60-70%

0-5%

70-80%

0-5%

70-80%

會0-5%

95%

店铺新买家

43%

年订单量≥2笔买家

+11%年同比

l

电器、键盘鼠标等新买家热销类目的投入

l

、广告、

广告),

定向触达买家,推荐关联产品和优惠,提高购买频率

键盘鼠标

2

手机

小型家用电器

数据存储设备

3

可穿戴设备

大型家用电器

打印机扫描仪

2021年

2022年

+11%

订单使用

$200-399

2

$400mm$599

$200mm$399

$400mm$599

3

$200

$200

≥$600

4

$200mm$399

$400mm$599

$200

74%

店铺新买家

51%

内衣

眼镜

书籍

3

运动户外服饰

手镯

餐具

shopeepremium时尚品类买家

20%

时尚买家的

平均客单价与

shopee

premium持平

高端时尚品类中

无折扣品牌数

超过大众时尚品类

shopeepremium买家

80%

shopeepremium

新买家

60%

尝试更贵的

新品牌

l

产品,刺激高端买家购买意愿,促使快速下单

时尚品牌A:通过配置,新品首发实现:

明星加持

流量明星、KOL背书,提升购买信心

直播独享价

超50%价格折扣,仅限直播间下单

达标奖励

点赞分享量达标后发放

38x

每场直播平均

订单量

1,8x

直播平台总观看人数in2022

58x

每场直播平均交易额

每场直播平均观看量

覆盖用户完整旅程

包括店铺页面、产品详情页面、订单页面、店铺订阅页面

功能

l

优惠券

l

l

看板

品牌可通过shopeeLive增加平台曝光度,并实时地与消费者连接及互动

感,以触发购买,并实时追踪销售表现

品牌可善用新的互动功能来制造稀缺感和紧迫

融入超级大促

30%

店铺新买家

61%

年订单量≥2笔买家

唇部彩妆

清洁护理

湿巾

美容养颜

3

面部精华

牛奶

配方奶

急救

快消品牌B:通过与联盟营销伙伴大量合作,助攻平台促销活动

16X

联盟营销投入回报率

70%

联盟营销产生的订单来自新买家

给出比推荐价格高50%的佣金,吸引顶流KOL全力种草背书

活动周期至少达到4周

品牌信息传播最大化,经由多渠道触达潜在消费者,并促成转化

美容护肤

1.。1-

4-5

美容护肤-皮肤护理+保健-滋养补品

母婴用品

4-5

母婴-婴儿健康护理+美容护肤眼部护理

日用百货

7-8

日用百货-居家清洁+母婴

沐浴身体护理

保健用品

2-3

保健-医药用品+美容护肤-女性/口腔眼部护理

1。1x

1。1x

品牌会员制度鼓励会员增加消费频率和提高单笔交易金额,推出适当的会员权益可进一步

通过无门槛优惠券和至少10%的折扣,提升买家消

费金额

为提高转化率,建议提供无门槛欢迎优惠券

提供有最低消费门槛的优惠