2025年春节送礼全景报告.pptxVIP

春节送礼全景报告

品牌案例—

腾讯营销洞察

TencentMarketingInsight

TMi

特仑苏通过“国民IP+微信生态+社交裂变”组合拳，将牛奶产品

转化为春节社交货币，成功打造了一场有温度、有力度的现象级

春节营销活动，实现品牌声量与销量双爆发，成为微信生态内“品效销合一”的标杆案例。

特仑苏

国民IP+微信送礼新玩法

携手视频号“竖屏看春晚”共掀送礼热潮

在微信生态内设置多个入口，方便观众从直播间的挂车标识、气泡推链，甚

至一些互动环节中快速跳转微信小店，增加进入小店的便利性，并在不同入口处采用不同的宣传文案和展示形式，花式安利“送礼”活动，激发观众的好奇心和参与欲望。

充分利用微信生态内各平台的优势，打好组合拳：朋友圈通过广告投放和用户自发分享，扩大活动的传播范围；公众号发布深度介绍活动规则和礼品详情的文章，为活动进行预热和后续的总结推广；品牌搜一搜专区上线小店入口，同时利用企业微信1v1触达会员用户，引导高潜用户进入小店。

春晚直播全程，在微信视频号直播间展示购物车，结合主持人口播slogan,以及直播间内微信小店商品气泡推链，持续引导观众关注，参与到送礼的互动中。

将拥有国民级影响力的“春晚”作为扩大声量的营销场景，独家冠名由央视和微信视频号独家合作的“竖屏看春晚”,结合微信送礼新玩法，与超3亿人边看边聊、边看边互动。

贴合中国人“送礼送心意”的愿望，推出新年联名定制包装，收获了无数的

点赞分享，收到礼物的消费者们在朋友圈、其他社交平台上纷纷晒单。

洞察春晚的全民关注度与微信视频号“竖屏看春晚”的强互动性，通过独家冠名抢占春节期间营销高地。

把牛奶产品与微信送礼功能绑定，将“送礼=送健康”升级为“送礼=社交互动”,契合年轻用户情感需求。

在微信生态体系内，通过多个入

口同时向品牌微信小店引流，调动用户的参与热情并提升最终的转化。

利用朋友圈广告投放、公众号文章、品牌搜一搜专区上线入口，以及企业微信1v1触达会员用户，形成全方位的宣传合力。

核心打法

整体策略

TMi

腾讯营销洞察Tencent

MarketingInsight

瞄准微信推出的送礼功能，依托春节坚果礼盒

的天然礼品属性，结合平台推荐逻辑，强化用户送礼决策。

针对微信生态用户对品质敏感、价格包容度高的特点，定制168元金款礼盒、玛氏联名礼盒等高价值产品，同时覆盖低价辣卤礼包，满足用户对不同价格带礼品的需求。

通过店铺装修优化、搜索词拦截、公众号引流，实现“曝光-转化-裂变”闭环。

三只松鼠瞄准微信送礼功能全新上线的红利，抢先布局，通过

“高价值礼盒+平台推荐标签+流量精细化运营”,将坚果礼盒打入微信社交送礼场景，实现50%新客占比，更在除夕迎来销量井喷，占春节营销销售额33%,验证了“品质+社交裂变”为销售增长带来的巨大潜力。

间总销量(微信礼物春节总销量

入口渠道)

整体策略

1000万+

50%

50%

33%

除夕当天占

春节活动期新客占比

填址签收率

三只松鼠

定制礼盒+平台推荐逻辑

承接微信礼物入口海量订单

利用微信“大家都在送”“朋友送过XX次”““99+人送过”等标

签，强化用户从众心理，提升转化率。

提前排查全店商品库存，重点保障礼盒类商品备货，避免缺货影

响转化。

首页设置吸顶横幅“春节送礼专区”,聚合热销礼盒链接，首图

打标“微信专享礼盒”。

推出春节专属礼盒(如坚果礼盒、辣卤礼包),商品页添加“送礼首选”“TOP热送”标签，主图设计突出节日氛围。

核心打法

三只松鼠

新年的第一份礼物

TMi

腾讯营销洞察

Tencent

MarketingInsight

诺梵巧克力

低客单价礼盒+社交裂变

高额销量与有效拉新的成功实践

春节期间，诺梵通过“节日属性+低客单价+搜索拦截”组合拳，将巧克力礼盒转化为微信社交送礼爆款，揽获大量新客，验证了轻量化礼品的社交裂变潜力。

锚定节日礼品

刚需市场

瞄准春节、圣诞等节点，利用巧克力类目天然

礼品属性，抢占社交送礼心智。

低客单价+

高情绪价值组合

设计42元均价的轻量化礼盒，产品主打高性价比，降低用户决策门槛，契合微信社交“轻送礼”场景。

全域流量

承接与转化

通过公众号、客服引导、搜索优化等多触点引流，构建“种草-下单-裂变”闭环。

圣诞节预热测试，1.20功能放开后集中通过腾讯广告进行投流，强

化曝光，除夕/初一爆发期集中资源，结合平台流量扶持全力冲量。

优化“新年礼盒/礼物/送礼物”等搜索词，承接微信生态内主动

搜索流量。

客服主动推送送礼指南，协助用户完成