终端导购员销售.pptx

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2025-02-21 发布于广东
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终端导购员销售;店面导购销售;目录;三、导购实战

1、销售模式的变化

2、决胜终端

⑴终端展示力

⑵导购推销力

;2025/2/15;第一件;第二件;2025/2/15;第一部分:认识自己;导购员角色定位：;导购员的重要性：;导购员的重要性：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;导购员基本素质：;2025/2/15;第二部分:认识顾客;影响顾客购买的因素：;顾客分析：;顾客分析：;2025/2/15;“AIDMA”（爱得买）法则：;2025/2/15;决胜终端

;产品与顾客的互动

;产品特性：

;2025/2/15;2025/2/15;2025/2/15;终端展示力;终端展示力之店外形象

;终端展示力之店外形象

;2025/2/15;2025/2/15;2025/2/15;2025/2/15;终端展示力之店内展示

;终端展示力之店内展示

;2025/2/15;第三部分:导购实战;终端展示力之店内展示

;2025/2/15;导购推销力

;导购推销力之待机

;导购推销力

;导购推销力之接近客户

;第三部分:导购实战;导购推销力之商品提示

;第三部分:导购实战;导购推销力之揣摩需求

;导购推销力之揣摩需求

;导购推销力

;导购推销力之商品解说

;导购推销力

;导购推销力之劝说推荐

;导购推销力

;导购推销力之销售重点

;导购推销力

;导购推销力之成交

;导购推销力

;导购推销力之收款

;导???推销力之收款

;第三部分:导购实战;导购推销力之送客

;用心、用脑、用感情。;2025/2/15

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