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灯具销售实战与技巧;销售、买卖的真谛;
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理论型
嘲弄型
;第三节、顾客购置心理差异分析;
;三、性格差异;〔四〕???冲动型
个性心理反映敏捷，容易受外界因素的影响
购置的目的性不强，常常即兴即买
喜欢凭外观和直觉选择商品，能迅速做出购置决定
喜欢购置新产品
〔五〕???疑虑型
性格内向，不善言谈，行动谨慎
缺乏自信，也缺乏对导购人员的信任，购置时疑虑较多
选择商品的时间较长，反复挑选、比较。
购置时犹豫不决，事后容易反悔
;四、年龄差异;第四节、终端销售技巧十三法;2：守株待兔法；
要等到顾客左右顾盼时，你才快速的接触他，顾客在正需要你的时候，你的出现当然能让他非常的满意。
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5；积极推介法；;
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;;准确把握顾客询问的区别和动机，作到对疹下药。;;标准用语;如何建立信赖感;解除顾客的反对意见;价格系列的处理方法;九、好贵你有听说贱贵吗？
十、大数怕算,价格的分解.;十三、你觉得什么价钱比较适宜;售后效劳;让顾客感动的三种效劳
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