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方案公司合集6篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的方案公司8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

方案公司篇1

一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。

二、人员配置：

1．销售部经理：1人；

2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；

3．销售内勤：2人；

4．车贷组：2人。

三、销售人员薪酬机制

1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成

2．薪酬标准：

（1）基本工资：

（2）基本提成：

①基本提成计算方案

销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的1.2倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。

区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的1.2～1.4倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；

剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。

备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。

②各类车型提成标准

备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。

（3）溢价提成：

1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金；

2．指导价格制定原则：

常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；

特种车：

4．发放方式：

销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。

四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制

车贷组调查员：基本工资基本提成（200元/台）；车贷组内勤员：基本工资基本提成（50元/台）；当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。五、销售内勤人员提成

订单协调员：基本工资基本提成（30元/台）；发车统计员：基本工资基本提成（15元/台）；

当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。

六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。

方案公司篇2

一、经销提成内容

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%，0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次。以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520xx2000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取。超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧