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如何影响消费者的购买决策 影响消费者购买决策的11种心理.docx

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    如何影响消费者的

    购买决策

    Howtoinfluenceconsumerspurchasingdecisions

    理性购买

    感性购买

    社交购买

    新品购买

    折扣购买

    推荐购买

    熟悉购买

    对比购买

    忠诚购买好奇购买特别购买

    1.理性购买心理：

    这类客户更注重产品或服务的功能、性能和成本效益。他们倾向于进行详细的研究和比较，以确保他们的购买是明智的。

    策略：

    -提供详细的产品信息和性能数据。

    -强调成本效益和长期价值。

    适合的产品或服务(非绝对):

    -电子产品(例如，智能手机、电脑)

    -投资和金融产品

    这种心理强调逻辑思考与成本控制，确保购买决策

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