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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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欲开药店策划书3

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欲开药店策划书3

摘要：本文旨在详细阐述欲开设药店的整体策划方案，包括市场调研、选址分析、经营策略、营销策略、人力资源配置以及风险控制等方面。通过对药店行业的深入分析，结合我国医药市场的现状，提出具有针对性的药店开设方案，以期为我国医药零售行业的发展提供有益的参考。

随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高，医药零售行业呈现出蓬勃发展的态势。然而，在竞争激烈的市场环境下，药店如何脱颖而出，实现可持续发展，成为业界关注的焦点。本文从药店开设的各个方面进行探讨，旨在为药店经营者提供有益的借鉴和启示。

一、市场调研与分析

1.1药店行业现状分析

(1)近年来，我国药店行业经历了快速发展的阶段，市场规模逐年扩大。根据国家统计局数据显示，2019年我国药品零售市场规模达到1.3万亿元，同比增长8.5%。在医药零售行业中，药店占据了主导地位，销售额占比超过70%。随着人们健康意识的提高和人口老龄化趋势的加剧，药品需求持续增长，为药店行业提供了广阔的市场空间。以城市为例，一线城市如北京、上海、广州和深圳的药店数量逐年增加，且销售额增速较快，显示出市场潜力巨大。

(2)在行业竞争方面，药店行业呈现出明显的集中趋势。大型连锁药店通过规模效应和品牌优势，不断拓展市场份额，逐渐形成行业壁垒。根据中国连锁经营协会发布的《中国连锁药店行业报告》显示，2018年全国连锁药店门店数量达到24.7万家，其中连锁药店门店数量超过1000家的企业有20家。以连锁巨头为例，如一心堂、老百姓大药房等，其门店数量已超过5000家，销售额占行业总量的比例逐年上升。与此同时，单体药店面临着生存压力，部分单体药店因经营不善而退出市场。

(3)在药品品种方面，药店提供的药品种类日益丰富。随着新药研发的加速和进口药品的引进，药店中可供消费者选择的药品种类逐年增加。据统计，2019年我国药店药品品种数量达到20万种，同比增长10%。其中，处方药和非处方药的比例约为3:7。以感冒药为例，市场上可供选择的品牌和剂型众多，消费者可以根据自身需求和医生建议进行选择。此外，随着消费者对健康产品的需求增加，保健品、中药等非药品类产品在药店中的销售份额也在不断提升。

1.2目标市场定位

(1)目标市场定位首先需考虑消费者群体的特征。根据我国统计局数据，城市居民的平均月可支配收入约为6000元，而农村居民的平均月可支配收入约为2000元。因此，药店的目标市场可以划分为高收入群体和中等收入群体。以高收入群体为例，他们更注重健康管理和个性化服务，愿意为高品质的药品和优质服务支付更高的价格。例如，高端连锁药店如同仁堂，其目标客户群体主要是中高端收入人群，提供的高端养生药品和个性化服务深受欢迎。

(2)在地理位置上，药店目标市场的选择应考虑人流量和消费能力。商业区、居民小区和医院附近是药店理想的选址地点。以商业区为例，如北京的王府井、上海的南京路等地，人流量大，消费能力强，药店可以借助这些区域的人流量提升品牌知名度。以社区药店为例，如老百姓大药房，通过在居民小区周边设立门店，满足周边居民的日常用药需求，同时提供便捷的配送服务。

(3)针对不同的消费者需求，药店可提供差异化的产品和服务。例如，对于注重儿童健康的家长，药店可以提供专门针对儿童的药品和保健品；对于追求健康养生的消费者，药店可以提供各类养生保健品和中药。以互联网药店为例，如京东健康、天猫医药馆等，通过线上平台满足消费者对便捷购药和健康咨询的需求，同时提供药品追溯和售后服务。这些差异化的市场定位有助于药店在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1.3竞争对手分析

(1)在我国药店行业中，竞争对手主要分为连锁药店和单体药店两大类。连锁药店凭借规模优势和品牌影响力，占据市场主导地位。其中，一心堂、老百姓大药房、益丰药房等连锁药店品牌，以其广泛的门店网络和完善的供应链体系，形成了强大的市场竞争力。一心堂在全国拥有超过5000家门店，覆盖全国近30个省份，年销售额超过100亿元；老百姓大药房在全国拥有超过3000家门店，年销售额超过50亿元。这些连锁药店通过集团采购、集中配送等方式降低成本，提高盈利能力。

(2)与连锁药店相比，单体药店在规模和资源上存在一定劣势。然而，单体药店在社区服务、个性化服务和地理位置上具有独特优势。例如，位于居民小区附近的单体药店，能够更好地满足周边居民的日常用药需求，提供更加便捷的服务。此外，单体药店在经营策略上更加灵活，可以根据市场需求快速调整商品结构和促销活动。然而，单体药店也面临着来自连锁药店的激烈竞争，以及药品价格和供