8.3《 自检直播常见问题》教学设计.docx

《直播销售》 福建省泉州华侨职业中专学校

《自检直播常见问题》教学设计

课题名称

8.3自检直播常见问题

类型

理论+实训

学科

《直播销售》

开课时间

教师姓名

学生班级

课时

2课时

教学内容分析

本堂课主要讲解短视频，直播，销售能力，投放问题的自检方式及优化建议的具体方法。直播及短视频自检是直播平台改进直播效果的重要手段方法。

教学目标

知识目标

1.掌握短视频自检方法

2.掌握直播内容自检方法

3.掌握营销能力自检方法

4.掌握投放问题自检方法

能力目标

能够在短视频发布及直播过程中进行自检，及时发现视频内容及直播内容，广告投放中遇到的问题从而及时跟进解决问题。提升视频及直播内容质量。

素养目标

1.培养学生对信息真实性、准确性的意识

2.培养学生的职业责任和敬业精神

教学重点

直播销售力问题自检。

教学难点

投放问题自检。

教学策略的

选择与设计

采用讲授法、与案例法

通过问题导入相关知识点，结合真实直播案例分别阐述短视频投放对整场直播的重要性以及短视频内容的效果评价及自检方法。直播效果分析及自检方式。直播营销能力自检方式及直播广告投放的评级标准及解决对策。

教学环境及

资源准备

直播电商运营教学平台、课前任务布置、制作课件、小组分组

教学环节

教学过程及内容

思政元素

课程导入

（5分钟）

导入

教师提问：大家已经掌握开通直播的基本方法，大家想想影响直播效果的具体因素有哪些，我们如何能发现这些影响因素是否对我们的直播有帮助呢？

学生：思考回答

教师：影响直播的因素有很多，这里根据大家的回答给大家做个小结，短视频的质量，直播内容的质量，直播营销能力的强弱，直播投放广告的力度都是影响一场直播的重要因素。下面就要给大家讲解下如果来判断这些因素的是否出了问题。

二、新课讲授

（35分钟）

新课讲授

（一）短视频吸引力问题自检

数据表现：短视频播放量低、呼吸灯点击率低

1.短视频内容与直播内容不垂直导致跳失率高

（导致播放量低，拉低整体直播停留市场）

2.短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点，变现等不突出（点击率差）

（二）直播内容新引力问题自检

数据表现：观众停留时长低，互动率低，转粉率低

（1）直播间布置，视觉效果差（导致时长低，跳失率高）

（2）直播状态低迷不吸引人

（直接影响直播推荐的点击率和进入直播间以后的跳失率）

（3）选品受众不喜欢？

（导致无法留住人，客户不愿意为了自己根本不想要的东西停留和互动）

（4）活动设计与执行有问题（节奏控制差，互动率差）

（5）商品本身复购率低导致粉丝关注价值低

（6）主播引导少或者有问题，导致转粉率低

（三）直播销售力问题自检

数据表现：GMV低、UV价值低、客单价偏低

（1）内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低

（需要排查内容质量与垂直度）

（2）内容视觉调性差，客户信任感缺失，导致转化率低

（3）商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低

（4）主播讲解能力与引导成交能力差

（5）直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低

（6）选品（受众度、需求度、直播展示性、性价比）

（四）投放问题自检

数据表现：展现点击率，购物车点击率，ROI

（1）内容创意质量差，点击率低，导致播放量低

（2）主播问题导致转化率低，所以ROI低

（如∶口播能力、互动能力）

（3）内容不垂直导致流量不精准，跳失率高

（4）直播间视觉呈现差，导致转化率低，顾客没有购买欲望

（5）选品问题导致转化率低，所以ROI低（如∶小众、高价等）

引入图文案例：《2022年5月25日，一名外籍主播在浙江省诸暨市山下湖镇华东国际珠宝城直播基地直播》

通过学习短视频吸引力问题自检、了解信息发布的重要性与准确性，培养学生对信息真实性、准确性的意识。

通过了解直播销售力问题自检的内容、认识到直播销售中的各种细节与技巧，培养学生的职业责任和敬业精神。

通过学习投放问题自检、了解流量转化的难度与复杂性，培养学生的创新意识和不断求进的精神。

作业布置

学习平台上的课程资源，查阅网上的相关资料，观看不同类型的直播间及各直播账号的推广短视频并尝试对直播内容及短视频内容进行自检，总结并分析该场直播内容或短视频内容的问题及提出解决方案。

教学评价与反思

这一教学内容系统地介绍了影响直播效果的多种因素，并为学生提供了一套自检方法来评估直播的各个方面。通过深入细节，课程强调了内容质量、视觉效果、商品选品和主播技能等多方面的重要性。这种全面性使得学生能够从宏观和微观的角度去理解直播营销的各个环节。同时，通过列举实际数据表现，教学内容增强了实践性，使学生能够结合真实情况进行分析和应用。总体而言，此教学内容既具有深度又具有广度，非常适合那些希望深入了解并优