科龙“五一”促销推广方案.docVIP

五一促销推广方案

一、方案背景

1、科龙三破国内纪录，当之无愧成为了高效空调的领航企业；

2、2005年3月1日，国家能效等级制度已经正式实施，高效空调顺应宏观环境，开始在市场热销；

3、M、H等行业竞争品牌在主推健康功能的同时，纷纷叠加上高校概念。并加大立体式传播力度，企图强度科龙高效空调的阵地，所以，组织一场影响力巨大的专项活动打击对手，坚挺科龙的高效领袖地位势在必行；

4、2005年3月，科龙双喜临门，获得了“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专用产品”殊荣，这为我公司发动专项传播行动提供了更加有利的条件。

二、推广策略

1、通过航天项目，组织促销计划，实现品牌与销售业绩双升，并借势推广10款超一级能效产品；

2、通过区别于竞争对手的终端活动的延续性开展、终端卖场包装的精耕细作，抢夺中高端顾客资源。确保“五一”零售任务和旺季争夺大战的最终胜利。

3、通过“百城高效拉力赛”的公关活动，为高效空调的销售、传播助推，带来烈火、运动传播之势。

三、推广主题

科龙双高效空调刷新世界能效纪录

四、推广思路

1、终端促销计划

（1）一级市场、部分二级市场以大型连锁系统为主，联合冰箱、小家电举办声势浩大的“世界家电航母助飞中国航天”的店内、外促销活动，并借势隆重展出10款超一级能效和2005新品空调，撑起节能家电第一品牌的宣传风景。

（2）在三、四级市场的主力卖场，联合经销商开展“科龙空调——中国航天专用产品”促销计划，同时传播“刷新世界纪录”的新闻，并开展拆机、对比试验、临促小分队举牌等活动，将资源重点投入到终端拦截上。

2、终端建设的精耕细作。围绕1000家样板卖场，280家工程店的建设，将“刷新世界纪录”条幅与“航天专用产品”条幅交换发布，在商场空调区域发布“世界家电航母助飞中国航天”吊旗、地铁，并开展拆机、对比试验等活性化项目，在主力卖场针对超国家一级能效产品进行区隔化包装，在第一时间留下顾客，实现成交。

3、大型公关活动“百城高效拉力赛”坚挺科龙高效空调领袖地位。本计划作为北京“高效空调见证会”的延展传播活动，以“刷新世界记录”大旗传递为主线，以随每场活动开展的“买节能家电，做负责公民”万人签名活动为公益传播切入点，采用大篷车组合阵容，在指定重点城市巡回展示，没到一个城市，以大篷车和“刷新世界纪录”自行车队穿越城市核心商业街道和家电一条街的形式擂鼓助威，然后到指定地点开展大旗传递、签名和综合展示活动。

4、媒体计划。除专项航天促销信息输出、超一级能效产品软文投放外，主要在“高效拉力赛”所到达的每一个城市的前、中、后期，灵活的跟踪宣传，也可联合冰箱产品参加，扩大公关活动的影响。

5、导购/业务培训。围绕高效空调领先国际十大高效技术与十大健康技术，一级超一级能效、中国航天事业项目、“百城高效拉力赛”，提炼导购说辞，利用搭建起来的280个营销中心培训平台，在4月15日前完成培训及考试，并由总部实行大力度抽查及刚性化管理。

五、推广措施

（一）第一部分：促销活动及卖场包装

1、一级市场。

（1）渠道部分：分公司于连锁分部谈判，“五一”前将空调位置调整好，保证品牌形象位居主流前三位，专柜位置保四挣前三，总体市场份额保三争二，高效空调市场份额力保第一。货源方面，我司保证来浓缩系统双高效、超一级能效机型机型及一款新品柜机和上量机型的货源供给，如国美UG1、S2F、AY2，苏宁S2FA、AE、NYC等。

（2）卖场包装

六大包装区域

项目名称

内容及布置要求

热卖氛围营造区域

吊牌旗

内容：一面输出主信息“世界家电航母助飞中国航天”、副信息“科龙双高效空调刷新世界纪录”，另一面输出连锁系统要求内容。

布置：在卖场过道上、空调区域内悬挂，吊旗间距约2米一面，单店悬挂量不少于30张。

地贴

与吊牌旗内容一样；要求每个卖场至少3张特大地贴。从门口到柜台前，有两张方式张贴，一是1米×1米左右的大地贴，间距约为1.5米；二是张贴产品年度地贴（如空调的手状地贴），间距约为0.5米。

“刷新世界纪录”宣传（九大见证、四大贺信等）

专柜条幅

内容：“科龙双效空调刷新世界能效记录”

过塑样报

杭州节能比武过塑样报（规格：A3）

流动红旗

本月高效空调销量第一

其他物料

“2005新闻荟萃”（推广科务必在“五一”前向各卖场下发足够的样报，并按要求张贴分公司发布的优秀稿件）、三大奖牌、天安门卫士照片等。

航天宣传区域

专柜条幅

内容：“科龙空调航天专用产品”；

要求：5月1日—7日期间悬挂，“五一”后于刷新条幅交换发布。

展示插板

根据总部下发的专项KT插板，按图纸要求组装航天模型展示。

省电对比实验会拆机对比

实验拆机二选一

按一季度方案要求，结合专柜大小，选择适当形式物料布置相关KT板、X展架，张贴省电、55度不停机、快速制冷三个实验结果公证书。

双高效独立展