买方谈判方案.docx

买方谈判方案

市场调研

在进行买方谈判前，需要对市场进行充分的调研。对于买方而言，首先要了解所需产品或服务的市场行情，以及同行业的竞争情况。通过市场调研获取市场报价，和潜在的合作伙伴信息，能更好的预算成本、制定合理的采购计划和购买价格。

制定谈判策略

买方在进行谈判时，需要制定出明确、统一的谈判策略。在策略制定过程中，需要考虑以下几个方面：

策略目标

制定谈判目标，能够明确买方期望达到什么目标。并且根据谈判目标，逐步展开谈判并确定采购条件和价格。

谈判时机

选择恰当的谈判时机，可以更好的控制采购流程及成本。常见的谈判时机有：年中和年底汇总谈判，节假日特别价格价值谈判，商品即将更换谈判等。

谈判内容

谈判前，需要对采购内容、目标量和质量要求进行评估、分析。在谈判中需要注意明确价格、数量、交付日期、支付方式等条款，把约束合同接受的条款约束在谈判中，同时加强对合同要求的监管和管理。

谈判对手

对于不同的谈判对手，需要选择不同的采购策略。如对于新供应商，重点关注供应商的质量能力，产能和工期。而对于老供应商，重点关注质量稳定程度，对商业资源的利用率以及互动和思维创新。

谈判备选方案

通过对供应商的调研，制定不同的采购方案。在谈判中能够根据供应商的情况和谈判实况进行合理的调整，搞好购买成本的控制，并确保采购能够顺利进行落实。

谈判技巧

在进行谈判的过程中，需要掌握一定的谈判技巧。以下是几个常用的谈判技巧，仅供参考。

寻找突破口

在进行谈判时，有时候双方很难协调价格等方面的问题。此时，我们可以从质量、生产周期、交付时间、支付方式等合同条款切入，找到其他的突破口，让双方达成共识。

有效沟通

在买方谈判中，有效的沟通是非常重要的。在沟通过程中，需要有信任和尊重，尽量采用积极的姿态，建立合作关系。同时应该坦诚相待，直接表达自身需求和要求。

谈判技能

谈判技能是对谈判过程的技巧和能力的总称。主要包括语言表达能力、信息收集能力、分析思考能力、争论技能、谈判策略能力等。其中，分析思考能力尤为重要，可以增强对谈判对手态度、采购标的、实际成本以及利润空间的理解，有助于制定合理的采购计划。

结语

买方谈判，是在商业环境下不可避免的开支节约计划。但是，制定出高效、合理的谈判策略，掌握一定的谈判技巧才能达成合适的交易。通过合理选择供应商，谈判前进行市场调研，可以帮助买方获取更优惠的价格和质量保证，并保证采购的迅速和顺畅，从而实现最大的节约效益。