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物业管理投标能力提升2015年10月17-18云天培训

汤守才副教授注册物业管理师TEL：QQ：502673346

课程大纲：一、招投标根底知识二、招标文件解读三、物业管理投标程序四、投标书制作关注点五、投标书的构成及编制要点六、物业费测算要点七、现场辩论技巧及要点

招投标根底知识一、《招标投标法》对招标的相关规定〔一〕招标形式：1、公开招标2、邀请招标〔二〕招标活动的组织1、招标人自行组织2、委托招标代理机构组织

〔三〕招标信息的发布1、投标邀请函2、公共媒体〔四〕招标公告的主要内容1、招标人的名称和地址2、招标工程的性质、数量、实施地点和时间3、获取招标文件的方法4、投标人资格要求

〔五〕招标人对投标人资格的要求1、招标人可以根据招标工程本身的要求，在招标公告或者投标邀请书中，要求潜在投标人提供有关资质证明文件和业绩情况，并对潜在投标人进行资格审查；国家对投标人的资格条件有规定的，依照其规定。2、招标人不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人，不得对潜在投标人实行歧视待遇。

〔六〕招标文件的内容1、招标工程的技术要求2、对投标人资格审查的标准3、投标报价要求4、评标标准5、招投标活动的程序及时间要求6、合同主要条款7、其他内容

〔七〕招标人对招标文件的修改、澄清1、形式要求2、时间要求〔八〕投标人对招标文件及现场的质疑1、形式要求2、时间要求〔九〕编制投标文件的最短时间规定

二、《招标投标法》对投标的相关规定〔一〕投标人的资格符合招标人的要求〔二〕投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应〔三〕投标人少于三个的，招标人应当重新招标〔四〕投标人投标文件的补充、修改或撤回1、在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。2、补充、修改的内容为投标文件的组成局部

三、《招投标法》对开标、评标、中标的规定〔一〕开标1、开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行2、开标地点应当为招标文件中预先确定的地点3、开标由招标人主持，邀请所有投标人参加

〔二〕评标1、评标由招标人依法组建的评标委员会负责2、依法必须进行招标的工程，其评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成3、成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二4、评标委员会产生：一般招标工程可以采取随机抽取方式，特殊招标工程可以由招标人直接确定

〔三〕中标1、中标人的投标应当符合以下条件之一：〔1〕能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；〔2〕能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于本钱的除外。2、评标委员会经评审，认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标

3、招标人确实定〔1〕招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人〔2〕招标人可以授权评标委员会直接确定中标人4、招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。5、招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议

四、《招投标法》对无效中标的处理1、招标代理机构违规2、招标人违规3、串标获取竞标成功4、以他人名义投标5、依法应招标工程做竞争性谈判的6、中标候选人以外确定中标人的依法必须进行招标的工程违反本法规定，中标无效的，应当依照本法规定的中标条件从其余投标人中重新确定中标人或者依照本法重新进行招标。

招标文件解读一、业主〔招标方〕需求二、标书的构成与格式〔装订〕要求三、评标规那么四、对投标人资格要求五、时间要求六、合同签订说明七、其他应注意的问题

物业管理投标程序获取招标信息—成立小组—工程评估与风险防范—报名并接受资格预审—获取招标文件—参加查勘答疑—编制标书—报送标书—开标—评标—定标—签订合同—备案

工程评估的内容：1、投标物业的根本情况和定位2、客户需求3、建设单位、业主大会、物业所有权人情况4、竞争对手5、企业自身情况工程风险防范的内容：1、来自于投标人、投标物业的风险2、来自于竞争对手的风险3、来自于自身的风险

投标文件的构成：1、投标函2、投标报价表3、资格证明文件4、物业管理方案5、招标文件要求提供的其他材料

投标书制作关注点一、投标书根本要素1、计量单位2、货币3、标准标准4、表达方式5、理论技巧6、资料真实

二、投标书的编写要求〔一〕工程简介地理位置、环境、占地面积、建筑面积、栋数、楼层、结构特点、根本设施设备、客户根本情况〔二〕管理模式针对工程的特点确定管理模式〔三〕管理重点与难点针对性列出具体管理模式

〔四〕人力、物力资源配置1、管理处组织架构2、人员配置、岗位设置、岗位描述3、主要业务骨干及人员素质介绍4、设备设施的投