《国际商务谈判》教学大纲-跨境电商专业.pdf

浙江财经大学东方学院

国际商务谈判

教学大纲

金融与经贸学院

国际经济与贸易系（教研室）

2025年2月

一、课程基本信息

课程名称国际商务谈判课程代码84094

经济学、国际贸易理论与政

先修课程课程性质专业限选课

策、国际贸易实务等

课程类型□通识课程□学科基础课程☑专业课程□实训课程

学时（学分）共48学时（2学分），其中理论16学时，实践32学时

适用专业跨境电子商务专业考核方式线上测试+线下策划书

二、教师信息

姓名刘睿伣联系电话

邮箱办公室J1-502西

三、课程简介

《国际商务谈判》课程是跨境电子商务专业的重要课程。本课程以“工学结合，任务驱

动”为导向来构建程体系，以提高学生动脑、动口、动手，适应国际商务谈判业务需要的能

力为目标，以学生能够熟练地完成国际商务谈判整个流程并取得良好的谈判效果为落脚点。

在学生充分了解国际商务谈判基本知识的基础上，注重学生国际商务谈判沟通能力的锻炼，

国际商务礼仪规范的运用，世界主要国家和地区的文化差异、谈判风格的熟悉，使学生具备

国际商务谈判的基本能力和基本素质。然后进一步在国际商务谈判的准备、开局、磋商、结

束等整个流程中把握谈判的要领和策略、技巧的了解和运用。并通过每章的实际技能训练培

养和提高学生的实施谈判中单个环节谈判能力，最后通过综合实际能力训练使学生最终形成

完成国际商务谈判整个流程，驾驭国际商务谈判过程和取得国际商务谈判良好效果的综合能

力。

四、课程的教学目标和总的教学要求（包括对专业人才培养要求的知识/能力/

素质的阐述）

课程教学目标：通过该课程的学习，使学生系统地掌握国际商务谈判的知识，熟悉国际

商务谈判的整个过程（前期准备、交易磋商、后期安排、业务善后等）；同时能够开展国际

商务业务中的各项谈判工作，丰富学生的谈判策略和技巧，切实提高学生对谈判的实际操作

能力。

课程总的教学要求：本课程知识性与实践性较强，理论教学与实践教学相结合，二者课

时比例为1:2，教学中做到理论知识适度、够用，“边讲边练、边学边练”，融教、学、做、

创、训、赛、证为一体，并且在各个环节中融入课程思政与素质教育，以德育人。教师授课

采用信息化教学手段，通过云班课平台及时发布任务和课程相关材料（课件、案例、拓展阅

读材料、习题、视频等）、开展课堂教学活动、点评作业、开展讨论和答疑等活动。学生上

课不迟到、不早退；上课认真听讲并做好笔记；按时按质按量完成各项作业和小组任务。

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（一）知识目标和要求

1.掌握通过展销会寻找贸易对象的途径。

2.掌握国际商务谈判的各项原则、沟通方式和技巧。

3.掌握国际商务谈判的礼仪要求。

4.掌握国际商务谈判中的开局、磋商、打破僵局、结束的各种策略、技巧和内容。

5.掌握国际商务谈判策划书、合同文本的设计要求。

6.熟悉国际商务谈判的准备工作。

7.熟悉组建谈判小组的要求和注意事项。

8.了解文化差异和主要国家、地区的谈判风格。

9.掌握签约仪式的要求和注意事项。

10.了解外贸纠纷谈判的内容和方法。

（二）能力目标和要求

1.能够选择合适的展销会推介公司和产品。

2.能够撰写谈判前的调查报告。

3.能够根据谈判的内容和目标，合理地组建谈判小组。

4.能够热情、有礼、有节地接待客户。

5.能够制定谈判策划书。

6.能够就某一产品国际贸易