娄底冷水江步行街阿迪达斯国庆促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1门店简介1

2活动背景1

3具体实施方案1

3.1活动主题1

3.2促销目标1

3.3促销的时间和地点2

3.4促销商品2

3.5促销对象2

3.6促销方式2

3.6.1折扣促销2

3.6.2抽奖促销2

3.6.3会员制促销2

3.6.4赠品促销3

3.6.5POP促销3

3.7实施安排4

3.7.1促销前期安排4

3.7.2促销中期操作6

3.7.3促销后期延续8

3.8费用预算8

3.9意外防范9

3.9.1防范偷盗事件9

3.9.2顾客投诉事件9

3.9.3顾客退换货事件10

4效果预测10

4.1客流量与客单价效果预测10

4.2销售额与毛利率效果预测10

参考资料12

湖南商务职业技术学院毕业设计

娄底冷水江步行街阿迪达斯国庆促销方案设计

1门店简介

阿迪达斯冷水江店于2013年10月31日入驻在娄底市冷水江市步行街，位

于娄底市氐星路和湘中大道交汇处，距离娄底市汽车南站仅300米，交通便捷。

周边党政机关密集、新建小区林立。卖场经营面积3300余平米，分为两层楼，

一楼主营生鲜、食品和粮油，二楼主营日化、非食品和小家电。步行街店系我司

在娄底城区第5家门店，该店开业不仅抢先布局了城市新兴商圈，而且巩固了步

步高在娄底地区的市场份额。

2活动背景

国庆节是全国性的节日，是中国母亲的生日，在人们心中是非常愉悦、欢庆、

盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各

品牌竞相促销以提高销售业绩。国庆节对于阿迪达斯品牌来说是一个表现品牌活

力、品牌特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，

增加顾客的大好机会。希望通过促销方案给阿迪达斯营业额带来新高，让大家更

有信心面对以后的经营。

3具体实施方案

3.1活动主题

欢度“十一”，喜迎国庆

3.2促销目标

（1）提高冷水江步行街阿迪达斯的客流量，培养消费者的品牌忠诚度并努

力与消费者建立长期稳定的销售关系。

（2）提高销售额、吸引消费者、减少库存、提升门店知名度、赢得顾客的

信赖，增加我们在顾客心目中的好感度。

（3）争取潜在顾客，利用活动期间提高国名度，增加亲切感，提高客流量，

增加新客户，活动结束后可以稳定新客户，把新客户发展成老客户。

（4）树立企业形象，增加新顾客、增高客单价、增强冷水江步行街阿迪达

斯的知名度。

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（5）在现有的顾客群体中继续发掘购买欲望，从二产生二次购买是过活动，

汇集人气，提高销售。

（6）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升冷水江步行

街阿迪达斯的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高冷水江步行街阿迪

达斯的经营效益。

3.3促销的时间和地点

促销时间：2023年10月1日-10月5日

促销地点：娄底冷水江步行街阿迪达斯店

3.4促销商品

以鞋类、服装类为主，包括但不限于鞋类、服装类。

3.5促销对象

运动爱好者、网上消费者、在校大学生、商圈上班族。

3.6促销方式

3.6.1折扣促销

（1）所有商品打88折（新品除外），过季款打8折。

（2）到店消费满600的客户送幸运大转盘一次加健身房单次体验劵一张。

（3）活动期间在（阿迪达斯娄底线下门店）天猫或者抖音网店上购买的客

户，达到500元可享受全场88折优惠并且全国包邮。