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商店开业活动策划主题方案范文

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商店开业活动策划主题方案1

(一)促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后

顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2.缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免

费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3.老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不

到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新

的客源。

4.增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，

他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。

推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商

圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

5.这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数

增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加

细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可

以激励士气，达到增加团队精神的效果

6.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

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许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不

偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发

的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老

板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花

费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，

所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的

业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

(二)促销失败案例：烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，

变成120元，店内少了80元收入。

2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里

烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力

不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付

120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费

水准就此下降。

4.周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里

每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形

中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

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促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会

导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，

若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提

升业绩的目标。

1.提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变

500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的

消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，

必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3.不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾

客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩

短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如

不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却

失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，

前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑

的问题。

商店开业活动策划主题方案2

促销活动主题：

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间：

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