2025年保险话术集锦.pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

保险话术集锦

一、“我有社会养老保险”

这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不

停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不

愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？

二、“我不想把钱摆在保险单上”

人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱

来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以

大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

三、“我要再考虑一下”

当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我

们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多

事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切

已经太晚。

四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”

您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？

我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但

是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的

家庭不受任何灾害的影响呢？

五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”

那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最

君子忧道不忧贫。——孔丘

少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？

现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远

不缺。

六、“我要和我太太商量”

这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共

同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是

明天方便？

七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”

我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财

务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这

样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计

他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，

您认为是不是这样？

八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”

保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险

费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险

金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，

如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作

用。您是不愿意这样呢？

九、“我要问太太对这个计划是否同意”

您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为

了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

太太的问题。

十、“现在我负担不起！”

刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的

最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的

保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？

十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”

这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您

六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？

十二、“保费太贵了！”

您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的

行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险

计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，

并且能够提供您生活的保障。

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给

他们照顾。

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死