《SQ销售利益表达》课件.ppt

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4.表明來意(與客戶利益有關)

5.開場白(客戶利益)

6.詢問需求(運用問話技巧);暸解客戶現狀

暸解客戶問題

解決客戶問題

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委任制:副總/特助/工程師

投票制:各部門主管

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評比制:評審(內部代表/學者)

流程制:使用者呈送;說明SOP;客戶購買考慮六大要件;簡報架構;展示注意事項;如何給客戶建議？;解決方案;UB價格分析;加減乘除;締結技巧;殺價心理分析;議價冰山理論;拒絕真正的原因;如何處理拒絕？;客戶售後服務;A;銷售職能結語;1、字体安装与设置

该用户很懒，什么也没介绍

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