某零售商的采购谈判技巧.pptVIP

不要被一个销售业务员展示新设备或新科技吓倒。这并不意味着他比我们更有准备。Don’tpanicwhenasalesmandisplaysnewequipmentortechnology.Thisdoesnotmeantheyaremorepreparedthanus.年轻或年长的销售员会给更好的条件。年长者自认为他们什么都知道。而年轻者则缺乏经验。Youngoradultsalesmenaretheonesthatgrantmore.Theadultonebecausehebelievesheknowseverythingandtheyoungestbecauseofhisinexperience.*29、假使销售业务员与他的上级领导同时来拜访你，你应该要求更多折扣，更多促销，威胁他们要让他们的产品下架。一个销售经理决不会在他的销售业务员面前丢失订单。Ifthesalesmanisaccompaniedbyhissenior,demandmorediscounts,moreparticipationinpromotions,menacethemwiththewithdrawalofhisproducts.Amanagerisneverwillingtoloseanorderinfrontofhissalesman.*某零售商的采购谈判技巧NEGOTIATIONTECHNIQUES千万不要对销售业务员显示你的友善，只要告诉他你考虑与他合作。Nevershowfriendshiptoasalesman,buttellhimthatyouconsiderhimhiscompanion.*2、把销售业务员当作我们的“头号”敌人。Considerasalesmanasournumber1enemy.Demand,demandanddemand,theywill要求、要求、再要求，他们最终会同意（折扣、促销活动等）。endgranting(discounts,promotions,etc.)4、千万不要接受第一次报价；让销售员乞求你；这会让你在谈判过程处于更有利的地位。Neveragreeonthefirstproposal;letthesalesmanbeg,thiswillgiveyouthenecessary

margintoimprovenegotiationsonourfavour.随时记住这句话“你可以提供更好的条件。”01Alwaysrememberthewords“youcando02betterthanthis”.036、随时查你的电脑，并确认对方的报价比以前更低，或尽可能的低，不断地要求更多，直到销售业务员同意为止。Alwayscheckwithyourcomputerandverifyifthepriceislowerorthelowestpossible.Alwaysgoformoreuntilthesalesmangivesittoyou.随时把自己当做某人的下属，同时记得销售业务员也是某人的下属，他的上级领导应可以给我们更多的折扣。Alwaysshowyourselfasadependentorsubordinate,andalwaysrememberthatasalesmanisasubordinate,hisseniorsurelyhasanadditionaldi