一校方案秋季五桥安全职业学院.pptxVIP

万州分公司2014年7月重庆安全技术职业学院2014年秋季校园营销执行方案

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：校园关系架构图第三部分：竞争对手情况介绍第四部分：秋季具体营销方案介绍第五部分：人员安排及费用预算第六部分：任务预算

重庆安全技术职业学院位于重庆市万州区，该学校共有5大系，目前大专在校学生1700余人,中专在校600人，教职员工约200人。今年大专院校计划招生1300人，中专计划招生约300人。学校周边情况：学校新生人数老生人数新生报道日期老生报道日期进场日期中职高职重庆安全技术职业学院160023008.289.58.31-9.18.28/9.5

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：校园关系架构图第三部分：竞争对手情况介绍第四部分：秋季具体营销方案介绍第五部分：人员安排及费用预算第六部分：任务预算

学校领导班子成员及职责分工姓名职务万仕洪书记杜晓阳校长范东亚副校长邹礼均副校长陶志勇招生就业处处长蒋向东安全工程系主任陈主任安全工程系主任丁建发机电工程系系书记冯天江安全工程系主任杨旭东信息工程系书记谭劲松信息工程系主任刘以东商务管理系书记张黎明商务管理系主任罗典文资源环境系书记石刚资源环境系主任前期已与招生就业处、安全工程系关键人联络，商谈秋季迎新相关事宜

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：校园关系架构图第三部分：竞争对手情况介绍第四部分：秋季具体营销方案介绍第五部分：人员安排及费用预算第六部分：任务预算

运营商校内渠道固网WIFI移动有有有联通无无无电信无有无竞争情况移动：与校方深度合作，移动独家进驻，校内和校外均有营业厅，校内有移动固网、wifi资源，占领绝大部分市场份额；电信：跟重庆安全生产监督管理局直接签订了框架协议，也因此入驻了寝室宽带。

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：校园关系架构图第三部分：竞争对手情况介绍第四部分：秋季具体营销方案介绍第五部分：人员安排及费用预算第六部分：任务预算

直销招募院系预计招募直销队伍个人预计招募直销核心队员数招募方式安全工程系110要求每个核心队员至少发展3名直销，通过以点带面的方式招募海量直销机电工程系18信息工程系18商务管理系18资源环境系16合计540安全技术职业学院目前有3支直销队伍，覆盖3个院系，共计20人，直销数量、分散型均无法达到要求，根据院系学生人数情况，直销招募计划如下：院系直销队伍（支）直销人员（人）安管28机电工程系110信工系2小计320

外围站点车站迎新车校内报名点学生寝室目的：1、扰乱对手的一切安排2、防止对手销卡、赠卡3、确保院系发卡的有效进行。秋季营销流程主要内容：提醒同学不要相信一切推销活动，学校有统一安排。联系迎新迎新学生干部责任人：招生就业处陶处长提供迎新学生通讯录，提前沟通迎新环节

迎新车迎新车校内报名点学生寝室车站秋季营销流程2、在迎新车辆上再次提醒同学学校将有统一安排1、联系院系指派的迎新学生干部3、跟车人员针对在车内的售卡行为加以制止并告知联络人目的：防止移动拦截营销，进一步确保院系发卡的有效性责任人：院系指派的学生干部

迎新车责任人：院系领导秋季营销流程校内报名点学生寝室车站校内环节1、常规摆台销售，宣传资费2、协助院系迎新工作开展，配合直接发卡3、雇佣2名直销，强调学校对校园卡的使用将有统一按排，并监督、制止移动售卡行为4、直销团队利用QQ群、微信实现线上营销，增加宣传力度，覆盖老生群体目的：确保新生的发卡率，同时通过直销宣传增加老生的入网率。

校内报名点秋季营销流程迎新车学生寝室车站学生寝室：（A）通过宿管人员约束竞争对手随便进入新生寝室进行售卡、换卡行为。（B）迎新结束后组织直销队员在宿舍楼开展扫楼工作。为新生面对面宣传学校统一校园卡的详细资费，为老生提供购卡机会。目的：防止移动换卡行为，确保院系发卡的有效性。通过扫楼辐射老生群体。责任人：宿管

攻关情况现状：通过关键人联络已与各院系以聚餐形式对迎新活动进行洽谈，达成初步合作意向，8月初将与关键人对合作细节进一步讨论。序号姓名职务攻关形式完成情况备注1陶志勇招生就业处处长聚餐已达成合作意向，

安排人员与我司进一步衔接2蒋向东安全工程系系主任8月初针对具体事宜衔接3陈主任安全工程系系主任初步达成合作意向4丁建发机电工程系系书记8月初针对具体事宜衔接5冯天江机电工程系系书记初步达成合作意向6杨旭东信息工程系系书记初步达成合作意向7谭劲松信息工程系系书记初步达成合作意向8刘以东商务管理系系书记初步达成合作意向9张黎明商务管理系系书记初步达成合作意向10罗典文资源环境系系书记初步达成合作意向11石刚资源环境系系书记初步达成合作