永辉超市德思勤四季汇店春节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.门店基本情况1

1.1目标顾客分析1

1.2门店经营情况分析1

1.3商圈分析2

2.SWOT分析2

2.1优势2

2.2劣势2

2.3机会2

2.4威胁3

3.促销背景3

4.具体执行方案3

4.1促销主题3

4.2促销目的3

4.3促销时间和促销地点4

4.3.1促销时间4

4.3.2促销地点4

4.4促销商品与促销对象4

4.4.1促销商品4

4.4.2促销对象4

4.5促销方式4

4.5.1降价促销4

4.5.2满减促销4

4.5.3有奖促销4

4.5.4折价促销5

4.5.5赠送式促销5

4.6实施安排5

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.6.1促销前期准备5

4.6.2促销中期操作5

4.6.3促销后期延续5

4.7费用预算6

4.8意外防范6

4.8.1雨天应急预防6

4.8.2门店投诉意外预防6

4.8.3商品损耗防范6

4.8.4促销商品备货不足防范6

4.8.5其他应急事件预防6

5.效果预测6

5.1客流量变化7

5.2客单价变化7

5.3销售额变化7

5.4毛利额变化7

参考资料8

II

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永辉超市德思勤四季汇店春节促销活动方案

1.门店基本情况

永辉超市德思勤四季汇店于2019年11月29日开业，是一家以零售为主的

超市，经营范围有：食品，日用品，服装，珠宝首饰，家用电器，花卉，玩具，

文化体育用品，通讯设备等。

永辉超市成立于2001年，2010年在A股上市，股票代码601933.SH，是中

国企业500强之一，是国家级“流通”及“农业产业化”双龙头企业。永辉超

市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委

誉为中国“农改超”推广的典范，通过农超对接，以生鲜特色经营及物美价廉

的商品受到百姓认可，被誉为“民生超市、百姓永辉”。

自创办以来，永辉超市持续高质量发展。目前永辉超市已在全国发展超千

家连锁超市，业务覆盖29个省份，近600个城市，经营面积超过800万平方米。

位居2022年中国超市百强榜第二位、2022年中国连锁百强第四位。在发展中，

永辉超市积极承担企业社会责任，始终在农超对接、稳价保供、应急救灾、助

农扶贫、解决“卖难买贵”等行动中努力发挥带头、骨干的示范作用，热心致

力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，向社

会捐赠资金及物资累计逾数亿元。

未来，永辉超市将继续坚守主业、坚守定位、坚守文化，以满足用户多场

景消费需求为导向，发力品牌年轻化，营造好逛、好玩的新型门店，并坚持以

科技赋能供应链，以数字驱动增长，建立起质量更高、效率更高的全渠道运营

体系，成为“以生鲜为基础，以客户为中心”的科技零售平台。

1.1目标顾客分析

主要顾客是附近的居民，居民来超市购物，一般都是购买家里生活必需品。

节日招待客人所需食材，零食，或者走亲访友所需要的零食饮料。超市搞活动

的时候，这类顾客是超市的大顾客，消费的主力军。生活用品和食品，调料大

部分顾客都是家庭主妇，像零食