精益创业方法论：低成本快速试错.pdfVIP

四、精益创业方法论：低成本快速试错

精益创业的框架与步骤

小步快跑，快速迭代

然后通过不断的学习和有价值的客户反馈

对产品进行快速迭代优化，以期适应市场

系统性消除一切浪费

最小可行产品

价值

精益创业不能保证创业一定成功

但无疑将会大大降低创业失败率

快速低成本试错

提升创业成功率

以用户为中心

一家创业公司之所以能够成功，并不一定由于最初的方案(A计划)有多

完美，更重要的是在资源耗尽之前，找到了一个真正可执行的方案(B计

划)

步骤

用户探索

·定义基本假设：用户痛点假设和解决方案假设

●要点

·用户真正痛点是什么?用户痛点程度?痛点持续性?

·机会识别三维度：刚需、痛点、高频

·项目价值三维度：效率，成本，体验

·解决方案是否解决痛点?与痛点的吻合度?

·方法

·深度观察、访谈、倾听用户

·感同身受，设计思考

·不急于推销解决方案

·不断探索，积累认知

·流程

·找到痛点

·常识判断

·头脑风暴

·找到核心用户

·用户访谈

·总结

·tips:问卷调查不适合初创公司

·做调查问卷要求你知道应该问哪些问题?-客户访谈的目的就是把你

不知道的东西问清楚

·做问卷调查还要求你应该知道正确答案-客户调研初期，最好的问题

是没有正确答案的，开放式问题

·问卷调查的时候，你无法观察客户

·焦点小组这种方法有致命的缺陷-组员们很快就会产生从众心理，而

在这种心理的影响下得出的结论，对大部分产品来说都是没有意义的

·问卷调查不适合用来做最初的客户调研，但当你需要验证客户调研成

果的时候可以试用

用户验证

·验证基本假设：用户痛点假设和解决方案假设(价值假设)

·要点

·设计MVP,最核心功能服务天使(种子)用户

·用户排序：痛点最迫切，愿意尝试不完美新事物的种子(天使)客

户

·功能排序：痛点功能排序

·从最重要的痛点功能开始

·先做减法：剔除可有可无和暂时不必要的功能点

·关键点：有限资源+迭代速度

·最低程度的开发，能装的都不自己做

·方法

·虚构MVP

·贵宾MVP

·测度与数据收集

·AB测试

·获取认知，学习与迭代

●价值假设与增长假设

·类型(测试)

·互联网广告投放

抖音新媒体营销

·虚构的MVP

·贵宾式MVP

·纸质原型

·单一功能MVP

·预售

·测试买单意愿

·北极星指标(日活DAU)

·虚荣指标(注册用户)

·MVP测试平台

●增长黑客AARRR漏斗模型

·获取用户

·提高留存

·增强病毒传播

·激发活跃

·增加收入

用例积累

公司运营

0~1

1~100

创业五问

消费者需求

·想要满足消费者需求是否为刚需

市场规模