物业市场拓展全员营销激励管理规定.docxVIP

PAGE

1-

物业市场拓展全员营销激励管理规定

一、总则

本规定旨在明确物业市场拓展全员营销激励管理的原则、目标和实施办法，以推动公司业务持续增长，提升市场竞争力。根据我国物业管理行业的现状和发展趋势，结合公司实际情况，特制定本规定。

(1)本规定适用于公司全体员工，包括但不限于市场营销、客户服务、物业维护等相关部门。通过全员营销激励，激发员工积极性和创造性，形成公司内部营销合力，共同实现公司年度销售目标。

(2)公司设定年度市场拓展目标，并据此制定详细的激励方案。激励方案包括但不限于销售提成、奖励基金、晋升机会等。具体激励措施将根据市场环境、竞争态势和公司战略进行调整，确保激励效果与公司发展同步。

(3)为确保激励政策的有效实施，公司设立专门的激励管理委员会，负责制定、监督和调整激励政策。委员会成员由公司高层领导、市场营销部门负责人及人力资源部门代表组成，确保激励政策的公平、公正和透明。同时，公司定期对激励效果进行评估，以持续优化激励方案，提升员工满意度和工作积极性。

本规定自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司激励管理委员会负责解释和修订。

二、激励政策

(1)公司设立市场拓展激励基金，总额度为年度销售额的2%，用于奖励在市场拓展工作中表现突出的员工。该基金分为销售提成、团队奖励和个人荣誉三个部分，其中销售提成占比50%，团队奖励占比30%，个人荣誉占比20%。销售提成根据销售额和达成率进行计算，团队奖励则根据团队整体业绩分配，个人荣誉则针对在特定项目中做出突出贡献的个人。

(2)市场拓展激励政策包括以下具体措施：

a.销售提成：员工每成功签约一单，可获得该单销售额的5%作为提成，提成金额上不封顶。

b.团队奖励：当团队整体业绩达到或超过季度目标时，团队成员将根据个人贡献比例获得奖励，最高奖励金额为5000元。

c.个人荣誉：设立“市场拓展杰出贡献奖”，每年评选一次，奖励金额为10000元，并颁发荣誉证书。

d.晋升机会：在市场拓展工作中表现优异的员工，将优先考虑晋升机会，包括职位晋升和薪酬调整。

(3)激励政策的具体执行如下：

a.每月月底，市场营销部门负责收集并审核市场拓展业绩数据。

b.每季度初，人力资源部门根据审核结果计算员工销售提成和团队奖励。

c.每年年底，激励管理委员会组织评选“市场拓展杰出贡献奖”，并对获奖者进行表彰。

d.激励政策执行过程中，如发现违规行为，公司将根据相关规定进行处理，包括但不限于扣除奖金、暂停晋升资格等。

e.公司将定期对激励政策进行评估和调整，以确保激励效果与公司战略目标相一致。

三、营销活动管理

(1)营销活动管理是物业市场拓展工作的核心环节，公司制定了一系列规范流程，确保营销活动的有效性和高效性。所有营销活动必须符合国家相关法律法规，并遵守公司市场拓展战略规划。

(2)营销活动管理流程如下：

a.初步策划：市场营销部门根据市场调研和公司战略，制定初步营销活动方案，包括活动主题、目标客户、活动形式、时间安排等。

b.方案审批：将初步方案提交至营销管理委员会进行审批，审批通过后方可进入下一阶段。

c.执行准备：根据审批通过的方案，各部门协同完成物料准备、场地布置、宣传推广等工作。

d.活动执行：严格按照策划方案执行营销活动，确保活动顺利进行。

e.活动总结：活动结束后，市场营销部门收集活动数据，撰写活动总结报告，并提出改进建议。

(3)在营销活动管理中，公司特别强调以下几点：

a.精准定位：针对不同客户群体，制定差异化的营销策略，确保营销活动具有针对性和有效性。

b.创新营销：鼓励创新思维，探索新颖的营销方式和手段，提升品牌知名度和市场影响力。

c.跨部门协作：营销活动涉及多个部门，要求各部门协同合作，共同推进活动实施。

d.资源整合：充分利用公司内外部资源，提高营销活动的执行效率和市场回报。

e.风险控制：对营销活动进行全面风险评估，制定应急预案，确保活动安全有序进行。

公司将持续优化营销活动管理体系，通过定期培训和经验分享，提升员工的市场拓展能力和团队协作精神，以实现公司市场拓展目标的持续增长。

四、考核与奖惩

(1)考核与奖惩制度是激励员工积极参与市场拓展工作的关键环节。公司设立科学的考核体系，对员工的市场拓展业绩进行全方位评估，确保考核结果的公正性和透明度。

(2)考核体系主要包括以下几个方面：

a.销售业绩考核：以销售额和达成率为核心指标，设定月度、季度、年度考核目标，激励员工不断提升业绩。

b.项目贡献考核：针对特定项目，评估员工在项目中的贡献程度，包括项目完成质量、进度、客户满意度等。

c.团队协作考核：考核员工在团队中的协作能力，如沟通能力、协作精神、团队贡献度等。

d.个人素质考核：考察员工的职业素养、业务能力、创新能力等方面，以促进员工全面发展。

(