某服装品牌营销策略研讨.pptx

某服装品牌营销策略研讨;;羊绒已经成为中国服装产业的优势领域;羊绒成为中国服装市场最为封闭的领域;羊绒产业发展趋势;目前羊绒市场发展面临的瓶颈;羊绒市场缺乏有效的消费刺激;;;;;;嘉会传播消费者深度分析模型：T6;25-30岁的主流人群;30-40岁的主流人群;40-50岁的主流人群;50岁以上的主流人群;鹿王的目标消费群体;;历史：曾经的领跑者姿态;;未来：变革创造机遇;鹿王未来的产品定位;;受众对鹿王缺乏品牌感受;相对一般对手，品牌成为鹿王的支撑要素;相对强势对手，品牌又成为鹿王的瓶颈;品牌问题1：如何强化羊绒和鹿王的联系度;品牌问题2：如何强化品牌形象和消费者联系度;;鹿王面临着巨大的品牌发展空间;;未来鹿王品牌发展的方向;品牌目标;基于认知追求品牌驱动力;;如何理解品牌特性和品牌定位;强势品牌都具备清晰的品牌特性;案例：纪梵希的特性和风格;案例分享：ARMANI的品牌特性;鹿王需要清晰品牌特性和定位;这种特性应该符合鹿王自身;品牌思考1：羊绒是鹿王的品牌基础;品牌思考2：名称和设计体现了尊贵感;品牌思考3：鹿王的预期发展;品牌特性的提炼（con’t）;品牌特性的提炼;鹿王未来的品牌特性;鹿王品牌定位;品牌口号：FashionwithCashmere;中文口号1：尊贵融于时尚;中文口号2：羊绒时尚，源自鹿王;中文口号3：我的时尚，羊绒表达;品牌表现：强调国际化感觉;案例分享：lenovo的品牌表现;;;公关在鹿王营销传播体系中的作用;侧重公关手段，形成绝对优势;鄂尔多斯和鹿王两个品牌受到商务部重点培育 2005-3-26

鹿王:为内蒙古国有企业改革又添典型景观 2004-12-4

鹿王集团成功转制国有股权整体转让给苏伊士亚洲投资2004-11-22

内蒙古鹿王集团国有股权整体转让给苏伊士亚洲投资2004-11-18

资产负债率居高不下鹿王集团被外资控股 2004-11-16;通过扩大传播力度，提升品牌影响;Dosom Model?;认知目标细分;目标分解;;锁定鄂尔多斯，放大传播效力;渲染“三大特征”，构建品牌区隔;传播手法上借势三方热点，创造持续关注;丰富传播角度，彰显总体实力;强化直接沟通，贴近最终用户;传播中五度聚焦，提高传播效益;;05年鹿王公关传播实施策略;活动设计的原则;鹿王公关活动Roadmap;活动策划1：鹿王国际战略发布会;发布会媒体落实（con’t）;发布会媒体落实;活动策划6：‘05秋冬羊绒时尚发布会;活动策划7：“鹿王之夜”大型晚会;活动策划10：鹿王“+1”迎春促销活动;其他活动策划（见附件）;媒体规划;稿件形式;年度公关传播操作示例（con’t）：夏新2004;序号;年度公关传播操作示例（con’t）：夏新2004;年度公关传播操作示例（con’t）：夏新2004;年度公关传播操作示例（con’t）：夏新2004;年度公关传播操作示例（con’t）：夏新2004;年度公关传播操作示例（con’t）：夏新2004;以独特的产品设计突显夏新品牌特质

以倍增的传播力度支撑夏新品牌影响力，实现公关效力

以中国设计和中国品牌运动构建长期话题，挺进舆论制高点

以设计理念、灵感来源植入产品传播，深化传播内容

以战略发布、综合展示、高峰论坛形成传播亮点，掌控节奏

以产品体验、品牌精神互动和应用价值联盟构建品牌世界

以3C-3S-3G、设计、精致、新锐、国际品质等关键词把握形象定位和品牌方向;产品设计－品牌塑造－产品传播的对接工程

企业内部公关和设计流程重组（道成可提供咨询建议）

产品设计理念和内涵等信息的提前梳理和及时传递

“设计”传播支点的导入工程

设计＝品牌的传播理念，“后工业设计”的概念解说

新闻稿撰写、评测引导、图片渲染、产品软文、分析评论

总体传播力度的倍增工程

传播力度支撑品牌影响力，品牌影响力支撑产品市场份额

主动传播增加50％，整体传播位居第二阵营前列

重点产品10轮左右的全国性软文投放

舆论主流议程的切入工程

抛出后工业设计、中国设计、品牌反击战等普适性话题，吸引眼球，抢占1－2个有持续放大效力的传播制高点

形成与政府、舆论、伙伴一体的价值取向联盟和舆论导向联盟

消费者品牌观念的清洁工程

放大中外品牌的对立，挑起中外品牌论证，阐释和弘扬中国品牌精神

解构国际品牌对中国消费者的精神束缚，重建品牌生态和游戏规则;;服务内容与费用（con’t）;服务内容与费用（con’t）;服务内容与费用;其他媒体的投放建议;传播量目标建议;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。22:4