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目录02业务人员必备财务技能01财务基本概念与原则03销售活动中涉及财务问题解析04采购过程中财务管控要点05库存管理及存货核算方法06费用报销与个人所得税筹划

01财务基本概念与原则Part

财务泛指财务活动和财务关系，前者指企业在生产过程中涉及资金的活动，后者指财务活动中企业和各方面的经济关系。财务定义财务作用财务定义及作用财务的主要作用是提供资金决策、分配资源、控制成本、评价绩效等，帮助企业实现经济效益最大化。

财务报表的构成财务报表主要包括资产负债表、利润表、现金流量表等。财务报表的作用反映企业财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、债权人、政府等提供决策依据。财务报表体系简介

会计核算原则的概念会计核算原则是进行会计核算的指导思想和衡量会计工作成败的标准。会计核算原则的内容包括真实性、完整性、合法性、一贯性、重要性等13条原则。会计核算基本原则

税务是税收事务工作的简称，广义税务泛指以国家政治权力为依据的税收，参与国民收入分配全过程中的各项工作。税务定义包括税收方针政策的研究、制定、宣传、贯彻、执行等，以及税务登记、纳税申报、税款缴纳等环节。税务的内容税务基础知识

02业务人员必备财务技能Part

预算执行差异分析分析预算执行过程中出现的差异，找出原因并提出改进措施，以提高预算的准确性。预算编制的基本方法了解零基预算、增量预算、固定预算、弹性预算等预算编制方法，根据企业实际情况选择适合的预算编制方法。预算执行跟踪掌握预算执行情况的跟踪方法，包括定期分析预算执行情况、及时调整预算方案、确保预算目标的实现。预算编制与执行跟踪技巧

了解成本的分类及核算方法，包括直接成本、间接成本、固定成本、变动成本等，确保成本核算的准确性。成本分类与核算掌握成本分析方法，识别成本控制的关键点，运用成本控制手段降低企业成本，提高盈利能力。成本分析与控制分析各项成本的效益，确定优先投入的领域，提高成本使用的效率和效果。成本效益分析成本控制方法论述

了解企业资金筹措的渠道和方式，掌握资金运用的策略，确保企业资金的合理流动。资金筹措与运用资金管理策略分享制定资金计划，预测企业未来的资金需求，提前规划融资渠道，避免资金短缺。资金计划与预测识别资金风险，制定风险应对措施，确保企业资金的安全。资金风险管理

内部审计的目的与原则了解内部审计的目的和原则，明确内部审计在企业经营管理中的重要性。内部审计流程与方法掌握内部审计的流程和方法，包括审计计划的制定、审计方案的实施、审计报告的编制等。内部审计结果的应用了解内部审计结果的应用方式，如整改问题、改进管理、提高效益等，发挥内部审计的价值。内部审计流程了解

03销售活动中涉及财务问题解析Part

商品销售企业已将商品所有权转移给买方，且收入能可靠计量，成本能可靠核算。销售收入确认时点及条件提供劳务在提供劳务交易结果能够可靠估计时，采用完工百分比法确认收入。风险报酬转移销售收入确认需满足风险与报酬转移的条件，即商品所有权的风险和报酬已转移至买方。213

包括销售人员薪酬、佣金、广告费等，直接计入销售成本。直接销售渠道费用如市场推广费、渠道拓展费等，按照合理方法分配计入各期损益。间接销售渠道费用符合资本化条件的渠道费用，如长期广告投入，可计入无形资产进行摊销。费用资本化销售渠道费用核算方法010203

根据成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格政策。价格政策制定明确折扣、折让的审批流程，确保折扣额度在合理范围内，防范利润流失。折扣与折让管理加强对销售价格的执行与监督，确保价格政策得到有效落实。价格执行与监督价格政策与折扣管理规范

信用评估加强对应收账款的监控，及时催收款项，降低坏账损失。回款监控坏账准备计提根据坏账风险大小，合理计提坏账准备，以增强企业抵御风险能力。建立客户信用评估体系，对客户进行信用调查，控制坏账风险。应收账款回收风险防范

04采购过程中财务管控要点Part

供应商选择及评估标准供应商资质审查包括供应商的生产或经营许可证、产品质量认证、税务登记证等，确保供应商合法合规。供应商信誉评估了解供应商在业界的声誉、历史交易记录等，以评估其交货能力和信誉度。供应商财务状况分析通过财务报表、银行账户信息等，评估供应商的财务状况和偿债能力。供应商价格比较对比不同供应商的价格，选择性价比高的供应商。

预算管理制定详细的采购预算，严格控制采购费用，避免超支。谈判技巧掌握有效的谈判技巧，争取更好的采购价格和付款条件。批量采购通过大量采购获得更优惠的价格，降低采购成本。成本分析与控制对采购成本进行细致分析，寻找成本节约的空间和机会。采购成本控制手段探讨

确保合同内容完整，包括双方信息、商品或服务描述、价格、付款方式等。合同中的各项条款应清晰明确，避免产生歧义或纠纷。针对可能