科特勒市场营销原理与实践第17版配套题库(附答案).docx

科特勒市场营销原理与实践第17版配套题库(附答案)

一、选择题

1.市场营销的定义是：

A.识别并满足消费者的需求

B.识别并满足企业的需求

C.识别并满足社会的需求

D.识别并满足市场的需求

答案：A

2.市场细分的主要目的是：

A.扩大市场

B.缩小市场

C.识别不同的消费者群体

D.降低营销成本

答案：C

3.品牌延伸策略的主要优点是：

A.增加品牌知名度

B.减少市场风险

C.提高产品差异化

D.利用现有品牌资产

答案：D

二、填空题

4.市场营销的四个基本要素是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和________。

答案：促销（Promotion）

5.当企业决定进入一个新的市场时，它通常需要考虑的三个主要因素是市场吸引力、市场大小和________。

答案：企业能力

三、判断题

6.定位策略是基于竞争对手的产品和品牌来制定自己的市场定位。

答案：错误。定位策略是基于目标消费者的需求来制定自己的市场定位。

7.产品生命周期理论认为，每个产品都会经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。

答案：正确。

四、简答题

8.请简述市场营销组合的四个基本要素。

答案：市场营销组合的四个基本要素是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。产品是指企业销售的商品或服务；价格是指消费者为产品或服务支付的金额；地点是指产品或服务的分销渠道；促销是指通过各种活动来促进产品或服务的销售。

9.请简述市场细分的步骤。

答案：市场细分的步骤通常包括：

确定市场细分的基础

识别不同的细分市场

评估细分市场的吸引力

选择目标市场

为每个目标市场制定相应的营销策略。

五、案例分析题

10.请根据以下案例，分析该企业应采取的市场营销策略。

案例：一家新成立的手工艺品企业，主要生产手工制作的陶瓷器皿，产品具有独特的设计和高品质。

答案：该企业可以采取以下市场营销策略：

产品策略：强调产品的独特设计和高质量，提供定制服务以吸引特定的消费者群体。

价格策略：根据产品成本和市场定位，制定合理的价格策略，可能采取高价策略以体现产品的高品质。

地点策略：通过线上和线下渠道分销产品，确保产品能够触及目标市场。

促销策略：通过社交媒体、艺术展览和手工市场等渠道进行宣传，提高品牌知名度。