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酒店端午节营销活动策划方案5

一、活动主题与目标

(1)本年度酒店端午节营销活动将以“粽情端午，悦享假期”为主题，旨在通过丰富多彩的文化体验和优惠的住宿套餐，吸引广大消费者前来体验，提升酒店的品牌形象和市场份额。活动将围绕端午节的传统习俗展开，通过精心策划的互动环节，让宾客在享受舒适住宿的同时，感受浓厚的节日氛围。

(2)活动目标设定为：首先，提升酒店客房入住率，特别是端午节的周末高峰期；其次，通过特色餐饮和活动，增加餐饮收入，提升酒店的盈利能力；最后，借助端午节这一传统节日，强化酒店的文化内涵，打造独具特色的节日住宿体验，增强顾客的忠诚度和口碑传播。

(3)具体目标包括：在端午节期间实现客房入住率增长20%，餐饮收入增长15%，同时通过社交媒体和合作伙伴的推广，增加酒店品牌的曝光度，使酒店成为端午节期间消费者首选的度假目的地之一。此外，还将通过举办端午节手工制作、包粽子比赛等互动活动，提高顾客的参与度和满意度，为酒店积累更多忠实客户。

二、活动时间与地点

(1)活动时间定于端午节当天及前后的周末，即6月3日至6月5日，共计3天。此时间段正值我国传统节日端午节，结合周末假期，预计将有大量家庭游客出行，为酒店带来较高的入住需求。参考去年同期数据，端午节期间酒店入住率同比增长约30%，因此选择此时间段举办活动，有利于最大化利用假期资源，提升酒店业绩。

(2)活动地点设于酒店大堂及户外休闲区。大堂作为酒店的核心区域，人流密集，便于宣传和开展各类活动。户外休闲区则可举办包粽子比赛、端午民俗表演等户外活动，为宾客提供更广阔的参与空间。根据以往经验，户外活动更能吸引顾客参与，提升活动氛围。此外，酒店还将在周边地区进行户外广告投放，扩大活动影响力。

(3)酒店将根据活动规模，提前一周进行场地布置和设备调试。预计活动期间，酒店将容纳约500名宾客参与。为确保活动顺利进行，酒店将提前与相关部门沟通，确保活动期间的交通、安全等事宜。同时，酒店还将邀请专业表演团队，为宾客带来精彩的民俗表演，如舞龙舞狮、端午节歌曲演唱等，营造浓厚的节日氛围。

三、活动内容与流程

(1)活动内容主要包括以下几项：首先，将举办包粽子DIY活动，邀请宾客亲自动手体验包粽子的乐趣，活动期间预计将邀请200名宾客参与，每人提供一份粽子材料包。此活动借鉴了去年端午节的成功案例，当年参与人数达到250人，现场气氛热烈，受到宾客的一致好评。

(2)其次，将邀请专业舞蹈团队在酒店大堂进行端午节民俗舞蹈表演，如《端午节》舞蹈，预计表演时长为30分钟，观众席将设置在酒店大堂的观景平台，可容纳约300名宾客同时观看。此类表演在去年的端午节活动中取得了良好的效果，观众反响热烈，增强了活动的吸引力。

(3)活动流程将分为三个阶段：第一阶段为迎宾及签到，宾客在酒店大堂签到后，可领取活动手册及粽子材料包；第二阶段为包粽子DIY活动，宾客在专业指导师的带领下学习包粽子技巧；第三阶段为民俗舞蹈表演及互动环节，包括抽奖、问答等，增加宾客的参与感和趣味性。活动期间，酒店还将提供端午节特色餐饮，如粽子宴、咸鸭蛋等，满足宾客的味蕾需求。

四、营销策略与推广

(1)营销策略方面，酒店将采用多元化推广手段。首先，通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布端午节活动预告，并结合短视频、直播等形式，展示酒店环境、特色餐饮及活动内容，吸引目标客户群体。其次，与当地旅游网站合作，推出端午节特惠套餐，提供在线预订优惠，吸引线上游客。

(2)推广方面，将重点针对家庭游客、情侣及商务旅客。通过定制化的营销文案，突出酒店的端午节特色活动，如包粽子、民俗表演等，激发消费者的兴趣。同时，与旅行社、企业合作，推出端午节团队优惠，鼓励团队预订。此外，将利用酒店现有的会员系统，发送节日专属优惠信息，提高会员的参与度和忠诚度。

(3)在线广告投放将是营销策略的关键环节。酒店将在百度、360等搜索引擎投放关键词广告，提高酒店在搜索结果中的曝光率。同时，在各大旅游平台和酒店预订网站投放端午节主题广告，如携程、去哪儿、艺龙等，吸引更多潜在客户。此外，将开展线下活动，如举办端午节市集，邀请周边居民参与，提升酒店在本地市场的知名度。

五、预算与效果评估

(1)预算方面，本次端午节营销活动预计投入总预算为人民币50万元。其中，活动物料和制作费用预计占预算的30%，约15万元，包括粽子材料包、DIY活动工具、活动宣传册等。人力资源成本预计占预算的25%，约12.5万元，包括活动策划、执行人员工资及奖金。广告宣传费用预计占预算的20%，约10万元，包括在线广告投放、社交媒体推广等。餐饮成本预计占预算的15%，约7.5万元，涵盖端午节特色餐饮和活动期间的食物消耗。其他杂费，如场地租赁、设备租赁等，预计占预算的10%，约