拓展无界-拓展珠宝工艺品业.pptx

拓展无界拓展珠宝工艺品业Presentername

Agenda拓展策略制定客户挖掘与谈判风险评估与管控案例分析与启示创新思维培养

01.拓展策略制定拓展业务，实现持续发展

市场机遇把握，企业发展。互联网渠道迅猛增长线上渠道快速增长新兴市场需求快速增长，企业争相进军。新兴市场需求增长竞争对手品牌转型竞争对手品牌转型市场机遇分析

分析竞争对手，制定策略。对手优势资分析竞争对手的销售策略对手策略分析竞争对手的市场份额对手产品竞争对手分析结果竞争对手分析

明确企业定位明确企业定位，把握优劣01了解目标客户需求了解目标客户，制定拓展计划。02确定目标客户群体定位客户群体，制定营销策略。03精准定位，粘性客户企业定位与目标客户

资源整合通过跨界合作，可以整合不同行业的资源，实现互利共赢：资源整合，互利合作。团队合作，取得双赢创新思维跨界合作能够带来不同行业的思维碰撞，激发创新灵感，推动业务发展。拓展市场跨界合作可以帮助企业拓展新的市场，获得更多的客户和机会。跨界合作的优势

02.客户挖掘与谈判挖掘潜客，建立良好关系

不同类型客户的特点分析01潜在客户通过市场调研等途径挖掘出的有潜在购买需求的客户。02老客户巩固客户关系，拓展业务。03战略客户重要客户深度合作维护扩展客户分类与分析

挖掘潜在客户，发现商机了解客户的需求和痛点，为开展业务提供依据。深入调研目标客户通过社交网络平台，寻找潜在客户，扩大业务拓展范围。借助社交网络主动参与展会主动参与行业展会客户挖掘方法

谈判成功三要素明确自身利益和底线，同时考虑对方利益谨慎制定谈判目标通过调研和交流，了解对方的利益和关注点充分了解对方需求根据对方需求和自身利益，灵活运用不同的谈判策略合理运用谈判策略谈判准备与技巧

明确客户需求确定合同条款合同形式选择明确需求，签订合同。明确权责价格交期确保合同有效业务形式需选择不同合同类型签订合同前的准备工作合同签订与管理

为客户提供个性化的业务解决方案定制化解决方案及时了解客户的需求定期走访客户为客户提供有价值的业务咨询提供专业建议全方位服务，树形象客户关怀的策略与实施

03.风险评估与管控管控业务风险，稳定运营。

科学评估和管控风险市场风险行业周期波动、竞争对手策略等影响市场需求合作风险合作方信誉问题、合同履行风险等可能导致合作失败执行风险团队执行力不足、资源分配失衡等影响目标达成稳中求胜，风险未来

知识产权保护保护企业核心竞争力，维护市场地位，确保利润最大化：确保企业竞争力和市场份额。法规合规意识加强员工合规意识培养，降低法律风险，避免经营困境合规培训与监督定期组织培训，建立监督机制，确保合规措施有效落实法规合规下的知识产权保护合规与知识产权保护

04.案例分析与启示案例分析指导销售拓展

成功与失败的经验总结珠宝品牌与数码品牌合作，拓宽客户群体跨界合作成功利用社交平台与微信公众号等营销手段，提高销售业绩创新营销选择不适合的销售渠道，导致业务拓展受阻选择渠道失败拓展中的案例分析

传递经验启发他人与家居生活品牌合作，成功进入新市场。跨界开拓新市场通过与设计师合作，推出新颖独特的产品，赢得客户青睐。创新突破保持良好客户关系客户管理成功案例分享

未了解客户需求未调研产品，销量滑落避免业务陷阱忽视市场趋势公司B忽略市场趋势，失去客户管理不善公司业务拓展不顺失败案例分析

经验总结与教训反思1以本土特色文化为基础，开发新市场2为客户提供个性化服务，满足不同需求3通过创新策略提高营销效果采用创新营销策略定制服务开发本土市场案例启示与反思

05.创新思维培养创新营销，强化竞争。

用不同的角度和思路来看待问题，找到新的解决方案重新审视问题敢于尝试新的销售方式和营销策略，不断创新勇于尝试新方法不断学习新知识和技能，不断提升自己的创新能力持续学习和进步激发销售团队的创新潜能创新之舞

从客户需求出发，创新产品和服务，提高市场竞争力。1市场机遇分析与相关行业企业合作，共同开发新市场，实现互利共赢。2数字化技术提高销售效率3跨界合作拓展市场竞争力提升数字化转型加速市场机会分析

社交媒体营销利用社交媒体平台，进行有针对性的广告投放。线上拓客通过搜索引擎优化、线上活动等方式，吸引新客户。线下活动举办促销活动、展会等，吸引现场客户参加。拓展新客户群体客户群体拓展

沟通技巧善于倾听客户需求挖掘潜在客户主动挖掘潜在客户有效谈判理性谈判达成双赢销售大幅度增长销售技巧提升

整合线上线下资源，拓展销售渠道多渠道营销业务拓展计划的关键要点研发新产品，满足客户需求产品创新定期评估调整营销策略，提高效率营销策略优化业务拓展计划

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