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企业营销渠道开发与管理考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对企业营销渠道开发与管理的理论知识和实际操作能力，考察其是否具备独立开展渠道规划、拓展、维护及优化的能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是企业营销渠道的组成部分？（）

A.供应商

B.制造商

C.分销商

D.最终用户

2.企业选择营销渠道时，首先要考虑的因素是？（）

A.产品特性

B.市场规模

C.竞争对手

D.企业规模

3.下列哪种渠道类型适用于新产品推广？（）

A.直接渠道

B.零级渠道

C.一级渠道

D.二级渠道

4.企业在渠道管理中，最基本的原则是？（）

A.互惠互利

B.独立自主

C.合作共赢

D.强制统一

5.以下哪项不是影响渠道选择的内部因素？（）

A.企业资源

B.产品特性

C.市场环境

D.企业文化

6.渠道成员之间合作的基础是？（）

A.利益共享

B.信任关系

C.法律法规

D.政府政策

7.企业渠道冲突的常见类型不包括？（）

A.渠道成员间的竞争

B.渠道成员间的合作

C.渠道成员与制造商间的矛盾

D.渠道成员与分销商间的摩擦

8.渠道成员绩效评估的目的是？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.增强渠道成员的忠诚度

D.以上都是

9.以下哪项不是渠道冲突的解决策略？（）

A.调整渠道结构

B.加强沟通

C.法律诉讼

D.调整渠道成员的期望

10.下列哪项不是渠道管理中的激励机制？（）

A.利润分成

B.荣誉称号

C.绩效考核

D.强制措施

11.企业渠道管理中的“双赢”策略是指？（）

A.渠道成员间利益共享

B.渠道成员间风险共担

C.渠道成员间信息共享

D.以上都是

12.以下哪项不是渠道成员选择的标准？（）

A.资质能力

B.市场覆盖

C.服务水平

D.政治关系

13.企业在渠道设计中，首先要确定的是？（）

A.渠道目标

B.渠道结构

C.渠道策略

D.渠道成员

14.下列哪种渠道类型适用于标准化、大批量生产的产品？（）

A.直接渠道

B.零级渠道

C.一级渠道

D.二级渠道

15.渠道成员绩效评估的指标不包括？（）

A.销售额

B.市场份额

C.客户满意度

D.企业战略目标

16.渠道冲突的解决方法不包括？（）

A.调整渠道结构

B.加强沟通

C.法律诉讼

D.调整渠道成员的期望

17.企业在渠道管理中，最基本的原则是？（）

A.互惠互利

B.独立自主

C.合作共赢

D.强制统一

18.以下哪项不是影响渠道选择的内部因素？（）

A.企业资源

B.产品特性

C.市场环境

D.企业文化

19.渠道成员之间合作的基础是？（）

A.利益共享

B.信任关系

C.法律法规

D.政府政策

20.企业渠道冲突的常见类型不包括？（）

A.渠道成员间的竞争

B.渠道成员间的合作

C.渠道成员与制造商间的矛盾

D.渠道成员与分销商间的摩擦

21.渠道成员绩效评估的目的是？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.增强渠道成员的忠诚度

D.以上都是

22.以下哪项不是渠道冲突的解决策略？（）

A.调整渠道结构

B.加强沟通

C.法律诉讼

D.调整渠道成员的期望

23.企业在渠道管理中，最基本的原则是？（）

A.互惠互利

B.独立自主

C.合作共赢

D.强制统一

24.以下哪项不是影响渠道选择的内部因素？（）

A.企业资源

B.产品特性

C.市场环境

D.企业文化

25.渠道成员之间合作的基础是？（）

A.利益共享

B.信任关系

C.法律法规

D.政府政策

26.企业渠道冲突的常见类型不包括？（）

A.渠道成员间的竞争

B.渠道成员间的合作

C.渠道成员与制造商间的矛盾

D.渠道成员与分销商间的摩擦

27.渠道成员绩效评估的目的是？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.增强渠道成员的忠诚度

D.以上都是

28.以下哪项不是渠道冲突的解决策略？（）

A.调整渠道结构

B.加强沟通

C.法律诉讼

D.调整渠道成员的期望

29.企业在渠道管理中，最基本的原则是？（）

A.互惠互利

B.独立自主

C.合作共赢

D.强制统一

30.以下哪项不是影响渠道选择的内部因素？（）

A.