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定价战略的8条思考

稻盛和夫说：定价就是经营。

而定价的学问，往往被看作一个玄学，多年的营销经验，对定价有以下8条思考：

01.

定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。

因为不同的定价，形成不同的价值预期，满足不同的心理需求。

这就是平替战略，为什么频频产生新的爆品，因为新的价格带，就是新的产品。

02.

定价首先定的是价格带，这是一个定价战略问题。

让你的产品成为某个价格带的首选，至于确定价格点，就是定价艺术的问题。

03.

价格即价值感知，高价本身也是高价值感的信号。

不管多么好的东西，只要定了一个便宜的价格，消费者就会天然的认为它就是那个代表了那个品质的东西。

高价往往带来高品质的联想。同样的产品，不同的定价，会改变一个产品的消费属性，改变顾客的购买感受。

04.

定价不仅定的是价格点，而是价格结构，价格结构的设计，是对各个环节利益的设计，是个利益分配机制问题。

不同渠道模式，适合不同定价策略，因为涉及到分配的利益层次不同。

05.

定价的背后也是对目标人群的定位，用价格作为一种筛选信号，让不同的消费群体对号入座。

不同的价格意味着不同的市场空间，面向不同的消费人群。

06.

不同行业属性，适合的定价逻辑不同，有的产品越便宜越好卖，有的好产品越贵越好卖。

同样的产品，不同的定价，会改变一个产品的消费属性，改变顾客的购买心理。比如：奶粉就是越贵越好，因为越贵妈妈越放心。

07.

定价策略要由外而内的思考，而不是由内而外的推演。

先考虑外部受众的心理价格带和渠道商的利益分配，再推演内部的成本结构能否支撑。

08.

定价是个竞争战略问题，以定价获取竞争优势，价格是竞争的武器，是战略工具。

比如小企业就可以用高价路线获取竞争优势，因为只有高价才能有充足的利润分配空间。

在不能给渠道商以大品牌的保障情况下，就给他们足够的利益刺激，这就是价格带来的竞争优势。