店铺诊疗和业绩提升课件.pptxVIP

动物园的故事1店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

观点分享业绩提升来自于观念提升诊断分析在前计划行动在后2店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

店铺诊断与业绩提升3店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

课程内容店铺业绩模型诊断分析4步骤业绩提升方法集锦行动方案的制定与落地4店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

课程内容店铺业绩模型店铺诊断分析4步骤业绩提升方法集锦行动方案的制定与落地5店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

诊断分析4步骤店铺业绩模型营业额客单价开单数商品均价联单率会员占比客件数进店客数成交率店铺业绩模型6店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

思考业绩指标背后，我们能看到什么？2/24/20257店铺诊疗和业绩提升

营业额业绩指标启示了解店铺规模了解生意走势2/24/20258店铺诊疗和业绩提升

业绩指标启示客单价员工附加推销技巧商品管理程度员工贵价产品销售技巧2/24/20259店铺诊疗和业绩提升

进店客数了解店铺繁忙程度了解店铺繁忙时段业绩指标启示2/24/202510店铺诊疗和业绩提升

业绩指标启示员工销售技巧货品与客人匹配度成交率2/24/202511店铺诊疗和业绩提升

业绩指标启示会员占比商品与会员顾客匹配度会员顾客开发、维护情况2/24/202512店铺诊疗和业绩提升

业绩指标启示联单率了解员工附加推销技巧店铺多件销售普及情况2/24/202513店铺诊疗和业绩提升

业绩指标启示客件数了解员工附加推销技巧店铺多件销售普及情况2/24/202514店铺诊疗和业绩提升

联单率VS客件数（举例）A店单号12345678910件数5件5件1件1件1件1件1件1件1件1件B店单号12345678910件数2件2件2件2件2件2件2件2件1件1件客件数1.8联单率30%联单率80%客件数1.82/24/202515店铺诊疗和业绩提升

业绩指标启示商品均价顾客消费能力了解员工高价产品销售技巧2/24/202516店铺诊疗和业绩提升

诊断分析4步骤店铺业绩模型营业额客单价开单数商品均价联单率会员占比客件数进店客数成交率店铺业绩模型17店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

练习请画出店铺的业绩模型18店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

课程内容店铺业绩模型诊断分析4步骤业绩提升方法集锦行动方案的制定与落地19店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

诊断分析4步骤准备数据数据分析现场把脉确诊420店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

9大关键指标本店历史同期数据本店上期数据同类型店铺历史同期数据同类型店铺上期数据步骤1：准备数据21店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

步骤2：数据分析

方法目的确定业绩提升突破口比较法22店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

诊断分析4步骤店铺业绩模型营业额客单价开单数商品均价联单率会员占比客件数进店客数成交率店铺业绩模型23店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

案例客件数1.1营业额297000客单价660开单数450商品均价600联单率10%会员占比30%成交率22.5%进店客数2000此店业绩提升突破口是什么？24店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

案例A店导购小王和小戴业绩模型数据如下，请给出两位员工业绩提升突破口各是是什么？12801685331%30%8%1.520020480198006603060010%30%15%1.1200小王小戴25店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

练习请完成数据准备，并运用比较法，确定自己店铺业绩提升突破口26店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

步骤3：现场把脉

中医诊断法体检表方法目的工具确定影响因素27店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

中医诊断法望闻问28店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

体检表进店客数体检表成交率体检表客件数体检表商品均价体检表29店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

案例A店商品均价偏低，运用体检表检测结果30店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

步骤4：确诊

资源投入确定优先改善因素影响度紧急度难易程度31店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

练习1、10分钟个人练习：运用体检表检测自己店铺，并确诊。2、15分钟小组讨论3、小组派代表上台分享32店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

下午好33店铺诊疗和业绩提升2025/2/24

课程内容店铺业绩模型诊断分析4步骤业绩提升方法集锦行动方案的制定与落地34店铺诊疗和业绩提