传统营销与网络营销的区别.docxVIP

营销环境

传统营销：以工业经济为基础，营销活动受到时间和空间的限制，交易通常在特定的场所进行。

网络营销：除了工业经济基础外，还依托网络经济、网络技术和现代通信技术。它借助网络通信技术，通过互联网和企业内部网络实现营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制?。

目标市场

传统营销：目标市场的选择多针对某一特定消费群体，对市场进行相对宽泛的细分，提供统一的产品和服务满足该群体的共性需求。

网络营销：目标市场更多是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的独特需求，从每个消费者身上寻找商机，并为其制定个性化的营销策略，提供个性化的产品或服务?。

营销策略

产品策略

传统营销：消费者可以直观地接触和感受产品实体，企业在产品设计、开发等方面更注重产品本身的功能和质量。

网络营销：消费者不能触摸到产品实体，企业需利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及服务展示出来。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略?。

价格策略

传统营销：制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润，通常根据成本加成等方法来确定价格。

网络营销：借助互联网双向沟通技术，采取双赢的定价策略。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值?。

渠道策略

传统营销：销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节（分销商）的迂回模式来实现，流通环节较多。

网络营销：营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用；无形产品则可以直接通过网络进行配送?。

促销策略

传统营销：运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段，促销信息传播多为单向。

网络营销：人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性?。

信息传播方式和内容

传统营销：争取客户的手段是单向的信息传播方式，如广告宣传，消费者处于被动地位，只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向，有疑之处无法及时反馈。

网络营销：采用交互式双向信息传播方式，企业与消费者之间的沟通及时而充分。消费者在信息接收过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的信息?。

营销竞争方式

传统营销：是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，遵循“大鱼吃小鱼”的规则，具有雄厚资金实力的大规模企业更具优势。

网络营销：通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，竞争规则像是“快鱼吃慢鱼”。在网络营销条件下，所有企业都站在同一起跑线上，小公司也有实现全球营销的可能?。

沟通方式

传统营销：交易双方往往以直接面对面的方式接洽，沟通具有较强的直观性和现场感。

网络营销：交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通，沟通不受时间和空间的限制，更加便捷但缺乏面对面沟通的真实感?。