2025年银行营销公车改革汽车贷款宣传介绍.pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

公车改革汽车贷款宣传介绍

一、主要产品及附加产品

1、对公车改革单位的人员提供汽车贷款服务

2、财务POS与网上报销

从各地区公车改革的方式来看，有很大一部分采用的是报销的方

式。我行已在开发财务POS与网上报销功能，利用这一功能政府机关财

务可以通过网上银行报销费用，费用将直接由机关的账户转账到报销人

员的东方卡账户中。

3、代发业务

对于发放现金补贴的，可以提供代发业务，按代发方案来营销。

4、汽车保险

公务员买车后，除了油费与路桥费外，保险费也是重要的支出之一。

我行一方面批量办理大量汽车贷款，一方面也可代理保险公司报单销售。

可以利用这个优势，分行层面谈一家保险公司，向公务员提供保费费率

优惠的汽车保险，吸引客户。

5、及时语产品

重点是介绍能为客户提供账户资金信息，使客户免受罚息。

6、其他财富类产品

对于政府机关的负责人、财务负责人或车改负责人，在我行办理个

人外汇买卖、开放式基金、结构性理财产品等投资理财业务，可根据实

际业务发生的多少，享受差别化的优惠内容

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

二、我行贷款产品功能及服务特色

1、“及时语”功能

使客户随时掌握资金到帐情况，并在每期约定还款日前得到银行短

信形式的善意提醒。

2、个贷期限白由变更

若客户正常还款，可变更贷款期限，期限既可延长也可缩短，实现

还款压力“因时而异”。

3、个贷还款方式白由变化

若客户正常还款，可变更还款方式。不但“等额本息还款”与“等

额本金还款”可实现互转，“一次还本”也可转为“分期还本”的贷款，

体现还款能力“因时而异”。

4、扣款日期白由选择

客户可白由确定每月的1日至31日任意一天为还款日；系统也支持

修改约定还款日，实现与客户每月现金流充分匹配。

5、部分扣款选择

当借款人账户余额不足以全部归还贷款本息时，系统支持“有多少

扣多少”的扣款模式，存款账户余额可以扣至零，最大程度减少客户的

罚息支出。

三、优惠措施

1、根据贷款购车人的不同情况，提供灵活多样的担保方式，尽可能为客

户设计便捷、合理的贷款方案。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

2、对于公务员中的对我行会有高贡献的客户，即在我行有一定的存

款或客户身份较高的，其汽车消费贷款利率可以下浮10%。代发业

务交给我行做的客户，也可以考虑批量优惠。

3、通过汽车经销商买车或我行来设计购车方案，我行在提供贷款的同

时，还可以利用已有的与汽车经销商的联系，帮助客户买车。对大的单

位，可要求供应商给予优惠，以提高我行的市场竞争力。

4、通过与保险公司的合作，为贷款购车客户提供更优惠的汽车保险费

率。