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营销计划范文精选

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(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-042179

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营销计划

营销计划范文精选

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

营销计划范文精选(一)

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英

语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报

的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园

宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了

最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生

留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有

了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，

由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说

会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资

料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，

对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的

方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整

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营销计划

体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习

英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推

销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，

这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报

纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应

有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，

估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至

于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做

的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优

先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，

其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将

推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了

获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经

验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够

广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推

销的技巧。